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（营销策划）百年豪景第三 次策划简报 泰州恒通房地产有限公司 百年豪景 销售策划方案第三次简报 2005 ．2 ．27 目录 一、春节前后销售状况分析 二、现阶段所面临的问题 三、三月至四月的企划方案 附件一（强销期媒体计划表） 附件二（媒体费用预估） 附件三（策划推广方案） 附件四（软文搭配） 一、现阶段销售状况分析 春节期间（28/1—27/2） 共计来人 33 组，来电 6 组，成交 18 户，成交比为 1.8:1 1 、来人状况分析 ★来人区域分析 口岸镇：共来人18 组占总来人比的 54% 刁铺镇：共来人5 组占总来人比的 12% 滨江区：共来人 0 组占总来人比的 0% 泰州市区：共来人 6 组占总来人比的 18% 其他：共来人 4 组占总来人比的 16% ★来人职业分析 上班族：共来人 18 组占总来人比的 55% 自营商：共来人7 组占总来人比的 21% 政府机关：共来人 1 组占总来人比的 3% 农民：共来人 7 组占总来人比的 21% ★购房用途分析 首购：共来人 12 组占总来人比的 36% 二次购房：共来人 17 组占总来人比的 51% 拆迁户：共来人 2 组占总来人比的 6% 投资户：共来人 2 组占总来人比的 6% ★年龄层次分析 30 岁以下：共来人 14 组占总来人比的 42% 30—40 岁：共来人 12 组占总来人比的 36% 40—50 岁：共来人5 组占总来人比的 15% 50—60 岁：共来人2 组占总来人比的 7% 2 、媒体状况分析 ★夹报（共计 20000 份） 口岸镇：共派发12000 份占总份数的 60% 刁铺镇：共派发8000 份占总份数的 40% ★派报（共计 20000 份） 口岸镇：共派发10000 份占总份数的 50% 刁铺镇：共派发 10000 份占总份数的 50% ★CF （泰州电视台、高港电视台持续一个月） ★车身广告（四辆） ★户外宣传演出（共计 3 场） 口岸2 场位于口岸镇政府广场 刁铺 1 场位于刁铺影剧院东门 3 、售状况分析A 总体销售状况 一期总销底价 一期实际总销 可售户数 合计：212 户 项目 售出 签约 换户 退户 实际成交 门：0 门：0 门：0 门：0 本月户数 门：18 住：18 住：16 住：0 住：0 门： 门：0 门：0 门：0 门： 累计销售户数 住：98 住：73 住：0 住：15 住：83 门： 门： 门： 门： 门： 累计销售金额 住 ： 住： 住： 住：