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v 装饰公司营销策划方案
其实每一个公司, 都是从小做起来的, 很少有人一次性投入几百万、 上千万来做
家装。
据我了解,大部分目前做大的家装公司,都是从小做起来的,当然,有的
能做大,可能是因为他们做得比较早,占了天时的光。但是,也是有很多起步较
早的公司, 却未能做起来, 是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、 不是关
系,而是老板的观念。
一个能够做大的公司,至少要具备以下几个条件:
1 、公司能够不断培育自己的竞争力, 与其它公司相比有自己的优势, 至少
有不同的地方。 或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上
或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。
2 、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工
人员,仅从业务上讲, 我们要具备优秀的市场开拓人员, 其目的是保证公司保证
设计师有足够的客户可以谈 (当然做广告宣传也是可以吸引客户的) ;我们要有
能够打动客户、 促成客户签单的优秀设计师, 他们能够抓住前来咨询的客户。 同
时,我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员, 他要能够为公司设计出能充
分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。
3 、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司,是不可能做大的。就
象脑白金, 凭的是产品好吗, 我觉得不完全是, 而是凭借其从中央台到地方台强
大的密集的广告宣传。我们做家装,也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面,
一是让客户知道我们的存在, 如果客户连我们的公司名字都不知道, 他怎么敢轻
易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势, 只要这样客户才会为
..整理分享 ..
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我们的优势所吸引, 从而很轻易地主动上门。 如果我们的优势足够明显, 那么签
单率就会提高,别人谈 10 个客户只能签 2 个,而我们谈 10 个客户就能签 4 个。
其实,做好了这三点,我们就可以迅速地在当地做大。当然,公司做大的
条件还不止这么多, 但对于前期发展型的家装公司来说, 做好了这三点, 就可以
产生很好的业绩。
你们理想的目标是 40 万元/ 每月,那么 40 万元是什么概念呢?
每单 25000 元需要 16 个单每个设计师每个月签 3 个单需要 6 个设计师每三
个准客户签一个单需要 48 个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要 240 个
潜在客户每个业务员每月谈 5 个准客户需要 8 个业务员(店面来 8 个)
1 、目前对于你们来说,应该说公司的优势也不是很明显,所以,马上要做
的就是形成自己的优势。 如果目前在资金、 人才上不是很有优势, 那么就从小区
户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成,我们的优势往往
不在大的方面, 把一些别人都在做, 但却没做好的细节做好, 就比别人更有优势。
2 、结合你们的现实情况, 建议你们采取“小区营销”的方式, 这样资金要
求不是很大,产生的效果往往也不错, 一个重点小区地去做, 在每个小区形成“签
单规模效应”, 就会很好 (请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节
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