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高级营销师技能考点 （2 ）这种意向会转化为 政效率、关税政策、国 市场的定名为“雁牌” ； 8、结合案例分析某企业 第一章 市场分析 顾客购买行动； 有化政策。 销往沂蒙山等低档市场 特许经营失败的原因？ 1、市场预测通常包括 （3 ）购买者愿意把其意 （3 ）国际社会文化环 则命名为“蝴蝶” 。4 ） 你认为应采取哪些措施 哪几步？ P11、 向告诉调查者。 境：教育水平、语言、 企业名称加个别品牌。 来保证特许经营的稳健 确定预测目标； 2 、搜 4 、销售人员综合意见法、 宗教、民族、风俗习惯、 （4 ）品牌延伸策略； （5） 发展。 集、整理资料； 3、选 专家意见法各有何优缺 价值观念、审美观念、 多品牌策略； （6 ）品牌 P89 缺点： （1）特许联 择预测方法：预测的 点？ P5 购买者意向调查 社会组织。 再定位策略。 营商必须新构造运动特 目的、预测时间的长 法： 在满足下面 3 个条件 第二章 营销策划 5、实施多品牌战略有哪 许权授予者的要求，很 短、占有历史统计资 的情况下， 购买者意向调 1、简述波士顿咨询公司 些优点？试实施多品牌 少留下创新余地。 （2 ） 料 的 多 少 及 完 整 程 查法比较有效： 购买者的 法中四个象限的特点及 失败（成功）的原因？ 如果特许经营总部不擅 度、产品寿命周期； 4 、 购买意向是明确清晰的； 对策？ P21 该矩阵有 4 P60 （1）多种不同的品 长业务管理，会使加盟 建立预测模型； 5 、评 这种意向会转化为顾客 个象限，经营单位因而 牌 只 要 被 零 售 商 店 接 店受到牵连，使那些满 价模型； 6 、利用模型 购买行动； 购买者愿意把 可划分为 4 个不同类型： 受，就可占用更大的货 怀希望，准备大干一场 进行预测； 7 、分析预 其意向告诉调查者。 问号类、明星类、奶牛 架面积，而竞争者所占 的加盟店陷入经营和资 测结果：要分析预测 P5 专家意见法： 预测过程 类、瘦狗类。 图 2-1 用的货贺面积当然会相 金风险之路。 （3 ）投资 误差产生的原因，主 迅速，成本较低；在预测 2、品牌设计应遵循的原 应减小。 者加入特许经营组织， 要有以下几点： （1 ） 过程中， 各种不同的观点 则。 P52 （1）简洁醒目， （2 ）多种不同的品牌可 无形中已将自己的投资 预测方法选择不当， 都可以表达并加以调和； 易读易记； （2 ）构思巧 吸引更多顾客，提高市 得失与整个特许系统连 建立的预测模型与产 如果缺乏基本的数据， 可 妙，暗示属性； （3）富 场占有率。 在了一起，形成命运共 品实现需求规律不符 以运用这种方法加以弥 蕴内涵，情意浓重； （4 ） （3）发展多种不同的品 同体。 （4 ）转让或转移 合； （2 ）历史统计资 补。 避免雷同超越时空。 牌有助于在企业内部各 加盟店较困难。 （5 ）总 料不完整，或有虚假 5. 使用某种定量预测方 3、说明商标和品牌的区 个产品部门、产品经理 部的政策对加盟店的利 因素； （3 ）预测环境 法应该注意的问题？ P9 别。 P49 品牌是用以识 之间开展竞争，提高效 润有很大的影响。 （6 ） 或影响预测对象的主 回归分析法： 应注意以下 别某个销售者或某群销 率。 由于合同期限而受制于 要因素发生了重大变 几个问题：第一，预测对 售者的产品或服务，并 （4 ）发展多种不同的品 总部。 化； （4 ）预测人员的 象与影响因素之间必须 使之与竞争对手的产品 牌可使企业