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(营销策划)湘江花园策
划报告
3)、印刷媒体
4)、PR 活动策划
5)、广告投放计划
6)、广告宣传各阶段费用安排
九、楼盘包装及项目价值提升建议
十、各阶段工作计划表
一、前言
市场如战场,瞬息万变。在这战场上,关健在于时刻保持着清
醒的头脑,密切跟踪市场,细分市场,发掘市场,我们才可能发现
市场机会,通过缜密论证和科学分析,制订出“上兵伐谋”的营销
策略,才可能立于不败之地。而科学的策划是项目成功的基石之一。
因此,拒绝平凡,敢于创新,科学策划,出奇制胜,是我们永远不
懈的追求,也是我们永远恪守的策划观。
我们坚信:只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模
式,为项目实施全程整合营销策划运作,我们的项目才能获得圆满
的成功,才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。
我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏锐的
市场触觉及对市场的深入掌握,结合市场动向及销售情况、供求关
系,为本项目制定营销策略,旨在通过整合营销策划和手段,强化
本项目的优势,提高本项目的总体素质和市场竞争力,令本项目推
出市场,夺取最大的销售业绩,获得最大的经济效益。
我们认为:本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整,而
专业、创意、实效正是我们的追求。
藉此,我司根据市场调研分析,紧紧围绕发展商关注的问题
以及疑虑问题,展开策略研究,进一步拟定整合推广策划方案,整
合所有资源,扬长避短,努力实现本项目的成功与强势营销。
二、项目概况
1 、地理位置
咸阳市湘江小区地处咸阳市西南角,北临咸阳市主干道渭
阳西路,东临城市次干道西阳路;西边紧靠拟修建的西环路干
道;南依渭滨镇东南坊村,小区地理位置较好。
2 、项目简介
咸阳湘江小区是由中房集团—咸阳房地产开发公司投资开发
建设的大型生态人文居住社区。是以市场化运作为主,主要面向
中高档消费群体的房产开发项目。
3 、项目基本经济技术指标
占地面积:218 亩
总建筑面积:19.4 万m²
容积率:1.33
建筑密度:23%
绿化率:38%
总户数:1596 户
三、陕西房地产发展状况
1 、西安房地产发展状况
西安房地产起步是从 92 年开始的,这是受国家宏观经济政策,
和本市特殊经济环境的影响的结果,开始仅局限于 “栽几棵树、种
几块草、盖几排房子”的规模;销售也是不温不火,高科大厦的销
售场面便是当时最佳的验证(摆几张座子,几个销售人员)场面较
为冷清;在市场定位上,没有以市场为导向,开发与市场严重脱节,
导致大量面积沉淀,东关正街与柿园路附近的几个项目便是市场的
验证;98 年后,开发规模呈逐年上升趋势,开发商的开发理念也趋
于成熟,已具备一定的品牌意识,房地产开发逐渐呈现产业化,出
现了“紫薇花园、高科大厦、枫叶苑“等高尚社区,在高新区形成“高
科、高新、紫薇”三足鼎立的局面。2004 年后,西安房地产进入了“城
市运营”阶段,出现了 “紫薇田园都市” 、 “世家星城” 、 “锦园
新世纪”等超级大盘,西安的房地产开发进入了大盘时代;进入 2004
年,西安的房地产持续升温,国内知名的房地产开发企业纷纷看好
西安的市场,珠江投资 2002 余亩的珠江俊景城、上海绿地投资 45
亿元打造西安 CBD 中央商务区——绿地世纪城、中海地产投资 2.18
亿元已在南二环西段征得一块土地,年内马上动工;各大地产运营
商纷纷拿出浑身的解数抢占市场,区域市场的竞争将会更加白热化。
同时各开发企业不断的加强自身文化的蓄养,为房地产开发不断的
注入新鲜的血液,一方面做到了迎合了消费者需求,另一方面做到
了适度引领住宅时尚。
市场的不断发展,成熟,这就要求相关的法规、政策不断的完
善和健全,基于以上原因,西安市政府制定了相关的房地产法规、
制度和相应的管理办法,使整个市场逐步健康化、法制化。
2 、咸阳房地产发展状况
2004 年全市商品房计划总投资
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