酒运营专项方案.doc

目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 25703 1 企业谈判 2 17147 1.1 合作项目必需性 2 9656 1.2 营销模式 3 11134 1.3 利益分配 4 21478 2 网站功效 5 8822 3 营销渠道 8 16544 4 物流配送 9 25853 4.1 仓库和服务点建设 9 26119 4.2 配送步骤 10 6265 4.3 库存管理 11 8349 4.4 配送工具及保管 11 企业谈判 合作项目必需性 中国白酒市场销售现实状况很复杂，销售渠道比较单一，关键销售渠道有经销、代理商、批发商。二、三级城市有批发和送货上门混合渠道，也有大卖场和连锁超市所组成现代渠道；但仍有很多地域存在逐层批发传统渠道，甚至还有酒类专卖制度下专卖渠道。同时传统销售模式中销售人员不对分销和实际终端网点消化负责、中间商为了自己利益压货和窜货，造成信息无法传输、酒水价格鱼龙混杂局面。 在新时代背景下，“互联网”在酒水行业是一个连接终端消费群体最为便捷商业模式。把“企业”和“互联网”结合起来，对于覆盖整个渠道，对接终端消费者起到了良好作用。在行业逐步进入大数据运行时代，以数据化、信息化、互动化为特征平台性商业模式，将成为酒类连锁销售企业未来主流。对于酒水企业，要想拥有用户大数据，首先就要有一套很完善会员系统。星控电商平台为合作企业提供完善会员系统，而且负责维护、统计、搜集用户数据。只有拥有了这么大数据，才能有引导消费价值。 简而言之，在政策压力之下，酒类行业盈利模式改变，造成传统经营模式出现了很大问题。传统销售模式已经进入到发展死胡同，必需经过资源整合步入新时代，才能顺应时势改变。这个整合，是依靠互联网经济下大数据整合和管理。 营销模式 星控平台以目标消费者需求为中心，以实现产品快速销售和较高市场拥有率和长久利益稳定为目标，以“买得到”（将产品铺到消费者面前）和“乐得买”（将产品铺到消费者心里）为关键工作，充足利用现代电子交易技术，实现在线即时、高效、省时省力网上交易活动，打造一个优质销售平台。 传统零售网点 分销商1 酒店 企业 经销商 分销商2 消费者 便民超市 分销商3 烟酒店 传统销售模式 配送点 配送点 企业 星控平台 消费者 星控平台销售模式 由此能够看出，星控平台加入改变了传统酒水营销模式，利用电子商务降低了中间步骤，让消费者直接和厂家对接，是市场开拓和维护管理最好战略模式。 星控为合作企业提供服务： 重视数据化管理，抓住消费者需求进行互动和沟通，愈加好服务消费者，为企业增加粉丝量，并对会员进行管理 提升企业信息化程度，实现企业生产、市场管理等步骤信息化，降低人员数据搜集、统计工作量，降低反复工作量。 整合多渠道资源，使企业营利方法不再单一取决于产品利润。譬如广告、管理、佣金等。 采取网店模式，用户可利用微商城等下单，星控后台系统接到订单后立即安排配送服务，确保15分钟内送货到用户手中。 增加用户粘性，并使酒类网上消费成为一个生活方法。 让合作企业销售渠道以深耕一城一域，在愈加快、更新、更近、更深、更熟、更精、更细等方面向产业链下端延伸，为消费者重塑酒水行业健康生态链。 星控电商平台不是简单满足消费者购物需求，还致力于在让消费者在购物同时取得更为舒适便捷感受和体验，满足消费需求全方位、立体感和系统化。 质量确保体系 为消费者提供产品质量确保，星控电商平台精选优质厂家优异产品，杜绝“仿真次品”，企业统一发货、一步到位，控制无效短拨。在每件商品上加上企业独有二维码、条形码和单号，实现三码合一，并在发货前把三码发送至用户手机中，用户在接收到货物时候能够进行微信扫描、查对订单确保货物真实。有力促进酒水行业理性回归和推进酒水行业稳定、健康和连续发展。 利益分配 传统销售渠道要经过多级代理才能抵达消费者手中，从生产厂商到批发商、经销商，再到代理商，各个渠