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国际贸易实务模拟实习报告 这两周一直在进行tmt on line 国际贸易实务模拟操作, 每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成 整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操 作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时 也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易 的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立 业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还 盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签 订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投 保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。 在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理， 公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器 等等，哈哈，很高兴! 在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电， 加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时 就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银 行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报 价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两 个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商 是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过 准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需 及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业 务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商 需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价 格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。 在国际贸易中，由于交易双方的成交虽通常都比较大， 而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外 事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避 免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语 下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知， 在贸易术语上，我们分别采用了 cif、fob、cfr的术面 在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让 你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看 那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的， 慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能 把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一 步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训 练时必须克服想看答案的心理。 结汇可选择t/t l/c d/a d/p 等方式，信用证结汇可以 保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不 同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用 上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。 签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半 的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条 件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中 市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润， 才能获取最佳交易条件和价格。 整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会： 1、 在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重 要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单 证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖 方发货后的结算问题。 2、 要把握专业知识与实习操作的关系。 这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结 合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力 ；其次，经验 是日后工作中的宝贵财富。 3、 英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英 语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单 证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍， 降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易 则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重 要的。 4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如 果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利 用考虑。 经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更 进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留 在单纯的理论层面啦。 在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用 价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上 是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、 买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证 的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的 操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易 的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以 前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有 认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能 力差，但根本就没有认识到计算机