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国贸系暑期实习报告 一、公司概况 我于XX年7月25号到8月20号在xxx贸易有限公司 进行暑期专业实习，职位是一名业务助理，主要是协助正式 职员工作，负责部分文件的收发和整理，在此过程中不仅应 用了自己所学的知识，而且学会了许多与外贸相关的知识， 这些知识都是课本上学不到的。下面我先简单介绍一下我的 实习单位：xxxx贸易有限公司。 该公司成立于XX年，地处北京亦庄经济技术开发区朝 林大厦，是一家专业经营进口中高档葡萄酒的公司，代理多 种原装进口红酒，产品服务遍及北京多家高级餐厅，拥有一 个热爱葡萄酒文化和事业的年轻团队，一直致力于葡萄酒文 化的传播和推广工作，葡萄酒是一种有生命的液体，蕴涵有 悠久的历史文化，同时是一种健康饮品，有养生和美容之功 效。该公司目标是建立属于亦庄的专业葡萄酒，把葡萄酒文 化普及化，使每个人都能体验到葡萄酒带给我们的愉悦和惊 喜，从而引导健康的消费理念。 该公司代理销售来自法国、西班牙、智利、美国、阿根 廷、意大利、澳大利亚、南非等国家的 100多款产品，是 TORRES^乐丝）指定经销商，张裕葡萄酒一级经销商， 王朝、 长城葡萄酒的合作经销商。随着近几年洋酒在中国的热卖， 该公司已与众多洋酒厂商建立了合作关系，经销塔牌、芝华 士、轩尼话、人头马、马爹利等，同时乂经销国窖 1573、茅 台、五粮液、水井坊、牛栏山二锅头、红星二锅头等国内知 名白酒。 二、实习过程和实习内容 因为该公司是一家代理原装进口红酒的企业，所以要求 员工必须对葡萄酒和葡萄酒商有一定的了解，尤其是进口虽 比较大的葡萄酒种类和与之联系较频繁的国外葡萄酒出口 商要熟知。所以刚到公司的前两天我就积极主动地去查相关 葡萄酒的信息进行这方面的恶补，再去资料库里查相关企业 的花名册同时去网上搜索相关的信息。 进公司的前两天，我了解了许多与葡萄酒有关的知识， 众多知名葡萄酒产自法国，法国西南港口城市波尔多是世界 葡萄酒中心。葡萄酒是用新鲜的葡萄或葡萄汁经发酵酿成的 酒精饮料，通常分红葡萄酒和白葡萄酒两种，前者是红葡萄 带皮浸渍发酵而成；后者是葡萄汁发酵而成的。葡萄酒根据 含糖虽的多少可以分为干葡萄酒、半干葡萄酒、半甜葡萄酒 和甜葡萄酒，含糖虽逐渐上升。酿造白葡萄酒的优良品种有 雷司令、白羽、贵人香、白清南、霞多丽等，酿造红葡萄酒 的优良品种有佳丽酿、赤霞珠、席拉、黑品乐等。当然，这 些都是很表面的常识性知识，但是从这些之中我知道了许多 红酒文化和世界知名的葡萄酒生产商。 实习一开始，自己 好多业务流程都不懂，就自觉地问周围的老员工，周围的同 事都很帮助我这个小实习生，对于我关于业务方面的提问都 会耐心地告诉我。尤其是我们的苗经理对我的实习工作给了 很大支持和帮助，他是一个非常和蔼亲切的人，它不仅不嫌 弃我这个职场菜鸟还总鼓励我去做一些新鲜的事务，让我有 了接触专业相关业务的机会。他个子不高但却能撑起公司的 半边天，每次，我请教他问题时他并不直接点破而是引导性 的让我去想，这或许就是学校与社会的区别，学校的问题都 有标准答案，你的解答对错很分明，而社会上的问题没有那 么绝对，许多问题是自己悟出来的而不是由别人之口直接告 诉你的。 实习第一周，我就帮忙收发了几封邮件，虽然我只是收 发邮件没有能够与对方直接磋商的机会，但是这些邮件一部 分是来自外国葡萄酒生产商的，它们都是由英文写的，我见 到了许多商务英语的专业术语，有的和我们课本上是一样的， 然而，有的确是很新式的说法。这些新式说法仅凭其字面意 思翻译是非常生涩的，既不通顺乂很难理解。看来，英语真 是一门需要不断学习同时乂需要不断自己摸索和实践的科 目，而不仅仅是背诵书上所讲的惯常用法，把课本背得再流 利，不会说不会翻译在工作上是派不上任何用场的。 除此之外，我还学会了许多葡萄酒产品的英文说法，如 Cabernet Sauvignon（赤霞珠乂名解白纳），Risling（ 雷司令）， brandy（ 白兰地 ）, Peter Lehmann Eden Valley Riesling （Screw Cap）（彼得利蒙伊甸谷雷司令白葡萄酒 ），Reserve Mouton Cadet Graves（菲力普罗斯柴尔德木桐嘉棣珍藏格拉 芙白葡萄酒），Hess MT Vveeder Cabernet Sauvignon（ 赫斯 维德山赤霞珠红葡萄酒）等。通过第一周的学习，我把公司 经常进口的主要葡萄酒的名称、英文名称、种类、编号、年 份、产区、所用葡萄品种等都有了大概的了解。 第二周，就开始做基本的业务了。首先是帮忙整理客户 资料，把有用的信息筛选出来，再把有用的外国客户的公司 名称、联系人、电子邮箱等信息汇总，汇总好后交给我们的 业务员，业务员就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关 系的信函，通过邮件