（营销策划）夏进果维ABC校园推广策划.pdfVIP

（营销策划）夏进果维 ABC 校园推广策划 渴。果 B 将享有 “水果皇后”美誉的草莓汁融入牛奶之中，草莓中含有丰富的维生素B 和维 生素C 等多种营养元素，能够促进消化、清新口气、润泽喉部。果维 C 将堪称保健水果、养 生之桃的黄桃汁融入牛奶之中。黄桃含有丰富的维生素C 、蛋白质、纤维素、钙等多种营养 元素，能够促进食欲。 二、营销环境分析 （一）宏观营销环境(PEST 分析) 1 、经济因素（Economicfactors） 在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺 消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的 国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的 扩大。 2 、社会因素（Socioculturalfactors ） 社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且夏进品牌在中国的成 功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消 费习惯。 但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛 奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国品牌在此 时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消 费者的信赖。 3 、科技因素（Technologicalfactors ） 夏进公司一直坚持从源头抓起，自牛场就开始控制，我公司在自治区内有自己 90 个固定的 奶牛养殖基地，引进瑞典利拉阀挤奶设备实行集中机械化挤奶，高薪聘请畜牧专家为牛场提 供科学养牛的服务，各奶牛基地都参加 “中加奶牛育种改良综合项目”，这些都有力的保证 了我们原奶的质量。特别是在新华百货股份重组后，北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立"宁 夏寰美乳业发展有限公司" ，共同支持夏进乳业的发展，使夏进在政策、资金、管理等方面 具有得天独厚的发展优势。 （二）微观饮料市场 1 、产品分析 （一）蒙牛真果粒的分析 夏进果维 ABC 是以软化水、鲜牛奶、果汁为主要原料调制成的一种风味独特、营养丰富、口 感清爽的乳味饮料。它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓 丽而富有活力。专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。 产品特点： （1）•真实水果+醇香牛奶营养均衡 （2）•促进消化，清新口气 （3）•美妙的口感，让人品味到青春的感觉 （4）•完美搭配，能够促进食欲 （二）对竞争对手的分析 蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶， 令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。 伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内 在健康，外在美丽，充满活力。帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻 松无负担，活力自然绽放。 2.消费者分析 （1）消费者心理分析 1）品牌因素 当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买 商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广 告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些 品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非 名牌商品则常常不屑一顾。 众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，品牌这个因素在消费者作出选择时影响力 很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。夏进公 司作为中国驰名商标，宁夏著名商标有实力在乳产品中脱颖而出。 2）其他因素 根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而夏进果维 ABC 的 3 种口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。 其主要在中低档市场中进行推广，所以价格不是高，所以我们在做品牌推广的时候再降低其 销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势，满足广大学生的需求。 （2）消费者偏好 消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 （3）消费者需求 品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征） 需求和情感需求，强调的是创造品牌价值