欧莱雅为城市重新分级.docxVIP

欧莱雅为城市重新分级 对于欧莱雅集团来说，宜昌是一个需要被重点标记的 城市。 在收购小护士后，欧莱雅投资 2 亿元人民币对小护士原 来的宜昌工厂进行改造，使之成为其亚洲地区目前最大的彩 妆生产基地；同时，这座地处湖广地区交通枢纽的城市具有 巨大的消费潜力和重要的战略意义。 2011 年 1 月，兰蔻成为了第一个进入宜昌的高档化妆品 品牌。入驻宜昌国贸商场的第一天，柜台的销售额就突破百 万元。到 2011 年年底，这个柜台就实现了全年 2200 万元的 销售业绩。 欧莱雅习惯将宜昌这些传统一二线城市之外的城市都 统称为“低线”城市。 从 1997 年进入中国市场开始，它在很长一段时间内都 选择采用自上而下( Top-Down )的经营模式： 首先选择开拓 一线城市，随后再慢慢渗入二线；三四线及以下城市则被看 做是较难直接进入的市场。欧莱雅中国事业拓展总监王红斌 说：“这主要是由于相较于日化产品，化妆品的定价相对较 高，而当时三四线及以下城市还保持着更强调实用性和价格 便宜的消费观念。 ” 但近些年来，原本“高大上”的化妆品的价格看起来不 再如当初那样昂贵，三四线城市的人们也逐渐产生了追求高 档品牌的意识。 宜昌是一个典型的例子。2011年时，宜昌GDP为2140.69 亿元，城镇居民人均可支配收入达到 16451 元，还没能进入 全国人均可支配收入百强城市。 现在，除了北京、上海和广