鞋子销售技巧..docVIP

技巧一：新品、新货、新款 开场 鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 正确话术： “这是我们刚到的最新款 ”“这是本季最流行的款式”（开启话题） （突出新款的特点卖点 ） （表达新款的畅销 ） 技巧二：促销 开场 零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。 “小姐，我们店里正在 做活动，现在买是 最划算 的时候！ ” ——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋 话术： “小姐，我们店里正好在 做促销 ，现在买是 最划算的时候！ ” “您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品 88 折，凡购满 1000 元即可送 ” “您好，小姐，您真是 太幸运了 ，现在优惠 大酬宾，全场 5 折。 ”（即使 9 折，你也要把 9 那个字眼说得很疯狂的样子） “小姐，您来得正好，我们店正在 搞活动，现在买是 最划算 的时候！ ” “您好，小姐，您 运气真好 ，现在优惠 大酬宾，全场 88 折。 ” 技巧三：赞美 开场 赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。“您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款 ” “您气质真好， ” “您的脚真好看， ” 到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。 技巧四：唯一性 开场 物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表