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代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判 代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判 一、谈判双方公司背景 一、谈判双方公司背景 甲方：山东海龙冶炼厂，系钢材制品厂，工厂有炼钢和轧钢中等规模，其产 甲方：山东海龙冶炼厂，系钢材制品厂，工厂有炼钢和轧钢中等规模，其产 品对钢材材质要求较高，购钢时十分注重成分。其产品定位在高档产 品对钢材材质要求较高，购钢时十分注重成分。其产品定位在高档产 品市场，对其商业信誉十分重视，由于自己无进出口权，所有进 口材 品市场，对其商业信誉十分重视，由于自己无进出口权，所有进 口材 料均委托外贸公司代理。除本地公司外，在北京也主动与一些外贸公 料均委托外贸公司代理。除本地公司外，在北京也主动与一些外贸公 司联系，以多渠道保证原材料及生产设备的采购。 司联系，以多渠道保证原材料及生产设备的采购。 乙方：北京天鹏进出口公司，从事国内国际贸易，产品经营范围较广。虽规 乙方：北京天鹏进出口公司，从事国内国际贸易，产品经营范围较广。虽规 模不大，但信誉较好，在与独联体各国的贸易方面渠道较广，经验丰 模不大，但信誉较好，在与独联体各国的贸易方面渠道较广，经验丰 富，占其业务总量的比例也较大。在独联体各国积极向中国市场出口 富，占其业务总量的比例也较大。在独联体各国积极向中国市场出口 原材料和运输设备时，抓住了俄罗斯的钢材业务并取得一定业绩，也 原材料和运输设备时，抓住了俄罗斯的钢材业务并取得一定业绩，也 吃了也些苦头 （支付与交付不及时，甚至不守约）。 吃了也些苦头 （支付与交付不及时，甚至不守约）。 二、谈判主题及内容 二、谈判主题及内容 谈判主题：解决索赔问题，维护双方长期合作关系。 谈判主题：解决索赔问题，维护双方长期合作关系。 12 谈判时间及地点：北京，12 月 谈判时间及地点：北京， 月 三、谈判团队人员组成 三、谈判团队人员组成 xx( )  主谈：周 xx(公司谈判全权代表)  主谈：周 公司谈判全权代表 x( )  决策人：徐 x(负责重大问题的决策)  决策人：徐 负责重大问题的决策 xx( )  技术顾问：叶 xx(负责技术问题)  技术顾问：叶 负责技术问题 xx( )  法律顾问：赵 xx(负责法律问题)  法律顾问：赵 负责法律问题 四、 双方利益及优劣势分析 四、 双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 、要求对方赔偿，弥补我方损失 我方核心利益： 、要求对方赔偿，弥补我方损失 1 1 、维护双方长期合作关系 、维护双方长期合作关系 2 2 对方利益： 、尽量在不太伤双方和气的前提下，不给对方补偿或仅支付象征 对方利益： 、尽量在不太伤双方和气的前提下，不给对方补偿或仅支付象征 1 1 性的赔偿 性的赔偿 、维护双方长期合作关系 、维护双方长期合作关系 2 2 我方优势： 、我厂与很多外贸公司都建立了联系，以多渠道保证原材料及生 我方优势： 、我厂与很多外贸公司都建立了联系，以多渠道保证原材料及生 1 1 产设备的采购工作，与对方的合作失败并不会影响工厂运作 产设备的采购工作，与对方的合作失败并不会影响工厂运作 、 我厂已具一定生产规模，产品市场定位较高，商业信誉良好，