《经典销售服务案例(一)》.docxVIP

经典销售案例 ｛案例｝...... 深圳某家公司的销售演讲现场，邀请了著名销售演讲家乔基拉德 讲课，他是专门讲销售的伟大演讲家，他在连续 12年的时间平均每 一天卖6辆汽车，讲台的左边是美国国旗，右边是中国国旗，他开始 演讲的时候，从后台出来的第一个动作是直接单膝跪倒在五星红旗 下，然后用手捂着五星红旗热吻，一边吻一边还讲T Love You ”， 在这个过程当中全场几千人掌声雷动， 而且他这个动作持续了将近1 分钟，直到全场起立鼓掌，他的跪拜才结束。 他为什么是这个世界上最伟大的销售人员，世界纪录的保持人， 因为他真正做到了销售最重要的第一个环节， 把白己推销出去。他这 个动作会让中国人感觉到白豪，一个美国人这么优秀的人跪在五星红 旗下长达1分多钟，并且告诉我们他有多爱你，他用这个动作快速将 白己推销给现场几千人。 ｛案例｝文胸销售的认同过程 曾经有一个做内衣的企业，把内衣开发到医院，让医院专门开个 矫正科，销售他们的矫正内衣，下面是院长和销售人员的对话： 院长：“听说你们有个产品不错，请你介绍一下吧？ ” 营销人员：“我们的产品是内衣，但是它不是普通的内衣，它是 可以帮助女性调节脂肪，帮助女性改善女性健康.......，院长，您是否 了解现在亚洲的女性乳腺疾病越来越多....。” 院长立刻面红耳赤：“停，我告诉你，我最讨厌你们这些人，你 们的内衣能治病，那开医院做什么？开医院