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大学奶茶店创业计划书范文 1% 3、 竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充 裕，被众多客人认可。 4、 竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 发展初期可以采用不同 的经营模式，选择最适合的。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势： 资金少，不被客人认可。 四、 市场销售计划： 1、 产品：同一 2、 价格： 意式咖啡 普通 中 大 焦糖玛奇朵 24 27 30 拿铁咖啡 19 22 25 卡布奇诺咖啡 19 22 25 摩卡咖啡 22 25 28 美式咖啡 15 18 20 沁凉系列 1 ————来源网络整理，仅供供参考 冰拿铁咖啡 19 22 25 冰摩卡咖啡 22 25 28 冰美式咖啡 15 18 20 咖啡星冰乐 21 24 摩卡星冰乐 23 26 浓缩星冰乐 25 28 焦糖咖啡星冰乐 24 27 芒果茶星冰乐 21 24 香草星冰乐 21 24 巧克力星冰乐 21 24 Breakfast 麦芬 (巧克力、蓝莓、香草、蔓越没 ) 7-8 元 丹麦类面包 5-8 元 Lunch 蔬菜派 8 元 法式三明治 (吞拿鱼、熏鸡 ) 15 元 三明治 (吞拿鱼、土豆、恺撒 ) 10-12 元 沙拉 (土豆、吞拿鱼、恺撒 ) 15-19 元 ————来源网络整理，仅供供参考 2 餐盒 (叉烧、黑椒牛肉 ) 19 元 Tea time 芝士条、面包棒 6 元 小饼干 6-8 元 提拉米苏 10 元 水果杯 6 元 维也纳黑森林蛋糕 8 元 芝士蛋糕 10 元 蓝莓芝士蛋糕 12 元 3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员 卡的优惠率并不高，如 9.5 折。一方面，这可以给消费者受尊重感， 另一方面， 也便于服务员对于消费者的称呼。 特别是如果消费者和别 人在一起， 而服务员又能当众称他 (她 )为* 先生、小姐，他们会觉得很 受尊重 ②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、 故事等，一方面可以提升品位， 烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。 如果他们感兴趣， 可以 向他们介绍各种咖啡的名称、 来历等相关知识。 也可以让其参与咖啡 3 ————来源网络整理，仅供供参考 的制作过程 4、 地点： (1)选址细节： 地点面积 (平方米 )租金或建筑成本 (2)选择该地址的主要原因： (3)销售方式： 最终消费者 (4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售 五、企业组织结构 企业将登记成： 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工： 职务数量月薪 经理 13500 咖啡师 12000 西式面点师 12000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用