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第 1 页市场操作守则 OTC 市场操作守则 随着人们健康意识的不断提高地提高以及国家对 OTC 药品审批种类的不断 增多，让 OTC 市场前景被要求普遍看好，大量资本流入 OTC 市场进行运作。在 近几年激烈的市场竞争中，有很多的品牌在涌入，也有很多品牌如过眼云烟，那 么如何在 OTC 市场中进行良好的运作呢？正确选择 OTC 市场操作守则是很重 要的，只有正确选择市场操作守则，才能让产品的销售进入快速成长期。 　　那么让我们先来了解下 OTC 市场的总体特征 　　一、OTC 市场的总体特征 　　对一个事物进行研究，必然需要把这个事物所在的宏观环境加以分析判断。 因此 OTC 市场所处的动态环境，必然成为研究的首要课题。 　　 （一）消费者保健医疗行为研究 　　如果我们把消费者的保健医疗行为和 OTC 市场的自身特征联系起来，可以 清晰的看到以下关系： 　　上图表示，消费者在症状较轻或出于保健意识时，基本是在保健品市场中选 择购买，当症状加深或一开始症状就较重，大多是在 OTC 市场中选择购买，当 症状进一步加深，肯定是要去医院检查的，那么自然会分成两类人群，一部分是 在医生的指导下消费处方药，另一部分或者不严重，或者