宋雨霜“沸点团队”特仑苏牛奶初赛分析报告.pdfVIP

“新象杯”市场营销大赛 初 赛 案 例 分 析 报 告 团队名称： 沸点团队 完成时间：2014 年 4 月 4 日 1 前言： 2014 年春季，“新象杯“市场营销大赛重磅来袭！四川大学学子踊跃参与，积极投入活动， 把市场营销理论与实践结合起来。“沸点团队”由来自经济学院、艺术学院、商学院和建环学 院的五名同学组成，参与比赛。为了配合我们对小米手机和特仑苏品牌的深入探索和调研，更 加了解小米手机以及特仑苏在市场中的情况，掌握真实准确的第一手资料，我们沸点团队制作 了两份调查问卷【见团队调研流程附表】，并在四川大学学生群体中进行了发放和调研。我们 一共印了 110 份调查问卷，并在学校图书馆，自习室和宿舍按照将近 1:1:1 的比例进行发放， 最后一共收回 110 分调查问卷，问卷回收率 100%。最后经过对问卷的筛选，剔除一部分无效 问卷，最后得到关于小米手机的有效问卷有 106 份。我们对收集的问卷进行了整理分析，并制 作了 团队简介及工作分配 姓名 学院 工作任务 宋雨霜 经济学院 根据调查问卷的数据统计结果制作出数据展示图以及分析报 2012 级 告的前言 刘爽 商学院 问卷设计以及分发，根据问卷数据以及网上二手资料分析小 2012 级 米的案例 龚灿 艺术学院 分发问卷，去图书馆查阅相关文献，设计我们沸点团队的logo ， 2012 级 并负责分析报告的排版 王杰 商学院 问卷设计以及分发，根据问卷数据以及网上二手资料分析特 2012 级 仑苏的案例 张春雨 建环学院 分发问卷并统计结果，查找并统计大量与案例相关的二手资 2013 级 料，并负责监督进程 2 特仑苏牛奶案例分析报告 —— 不是所有牛奶都叫特仑苏 3 三、特仑苏作为成功的新概念产品的案例分析 案例分析主题： 特仑苏牛奶作为一个新概念的产品在刚刚进入市场就取得了很大的成功，请就特仑苏牛奶 的优秀案例进行分析。 摘要： 经过对我们沸点团队发放的问卷调查以及查找的二手资料的综合分析，认为特仑苏取得重 大成功是与它独特的营销方式是分不开的。在产品策略上，它得天独厚的生产条件，造就了特 仑苏高贵的品质。在渠道策略上，它通过在终端陈列和展示方面的优化处理，来凸显特仑苏的 高端形象。在促销策略上，它着手医院这一消费群体，取得了巨大的效果。在品牌的构建上， 特仑苏通过构建名仕会这个会员平台以及举办特仑苏音乐艺术节的形式，使得特仑苏高贵典雅 的形象深入人心。一系列的营销手段造就了特仑苏的巨大成功。 关键字：创新 高端 品牌 名仕会 医院营销 目录： 4 一、宏观环境分析 在 2004 年以前