白酒销售员下半年个人工作总结计划计划.docxVIP

白酒销售员下半年个人工作计划 导读：本文 白酒销售员下半年个人工作计划， 仅供参考，如果能帮助 到您，欢迎点评和分享。 转眼间，就要开启下半年的征程了，作为一名白酒销售员，你该如何有效地做好该项工作呢？以下是为您准备的“白酒销售员下半年个人工作计划”，供您参考，希望对您有帮助。白酒销售员下半年个人工作计划 转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划： 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款 xx 万，超额完成公司规定的任务 ; 2、成功开发了四个新客户 ; 3、奠定了公司在鲁西南， 以 xx 为中心的重点区域市场的运作的 基础工作 ; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx ，但 由于 xx 市场的特殊性 (地方保护 )和后来经销商的重心转移向啤酒， 最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但 经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”， 已近年底了 ! b 、新客户拓展速度太慢， 且客户质量差 (大都小是客户、实力小 ); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不