农产品及农资营销 农产品经纪、农资代理、农产品及农资营销 销售计划模板.docVIP

PAGE PAGE 1 销售计划模板 1．年度广告计划方案 　　1）产品分析 　　①有关产品的基本情报 　　品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。 　　②产品的竞争环境 　　直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 　　③与竞争品的比较 　　原料、附属品、功效、性能。 　　包装的特征——外表、容器、捆包、品牌名称的标准字体等。 　　④与竞争品的价格特性比较 　　品质、包装、价格。 　　⑤法律限制、同业习惯 　　2）消费者购买分析 　　①依消费者使用形态分类——主要使用者、使用者、非使用者等。 　　②上述各阶层的特征 　　性别、年龄、收入、职业等。 　　③购买习惯 　　④使用习惯 　　⑤传播特性 　　品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购买意愿。 　　3）市场规模及需求动向 　　①市场规模及需求动向 　　②市场占有率 　　品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 　　③品牌忠诚度 　　品牌连续购买情况 　　4）广告策略 　　诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 　　5）拟定广告表现计划 　　广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 　　6）试作品制作 　　7）媒体计划 　　媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 　　在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 　　选择媒体种类时要考虑到下列条件。 　　①诉求对象阶层的接受习惯——例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 　　②商品特性与媒体特性——例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 　　③传达色彩能力——例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 　　④影像及音响的传达能力——如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 　　⑤习惯、法规限制——部分商品有法律约束而禁止使用某些媒体，如香烟广告。 　　8）广告预算 　　广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表： 2．产品上市方案 　　新产品A上市方案 　　（1）6月份正式市场导入 （2）年底销售目标X亿元 3．经销商辅导方案 　　1）实施经营管理支援 　　收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。 　　总公司经营策略的宣传报导 　　对经销商的改革方案提供意见及指导。 　　对经营者和管理者实施教育训练。 　　协助指导经销商内部组织及职务划分。 　　公司派员指导。 　　电脑化作业指导。 　　2）实施销售活动辅导 　　产品知识与销售的教育。 　　举办业务员培训。 　　指导管理产品方法。 　　帮助建立客户情报管理系统。 　　帮助开拓新客户。 　　协助改善客户管理。 　　协助制订业务员奖金办法。 　　帮助编订推销指引手册。 　　3）改善商店装潢、商品陈列 　　协助规划招牌、标示牌。 　　协助规划展示窗、陈列室。 　　提供P．O．P、活动广告等用具。 　　提供字幕、旗帜等宣传标志。 　　4）辅导促销活动 　　帮助制作广告宣传单或直接邮寄。 　　提供宣传海报。 　　提供公司的广告影片。 　　补贴经销商广告费。 　　在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。 　　5）帮助获取情报 　　提供同业动态、厂商动向等有关情报。 　　指导经销区域的市场分析及客户分析。 提供未来的产品趋势资料。 4．对顾客的促销方案 　　1）示范销售 　　制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。 　　2）附赠赠品 　　附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，free获赠其它产品。 　　3）点券兑换赠品 　　消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。 　　4）折价优待券 　　消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。 　　5）赠送试用样品 　　free赠送给消费者试用的产品。 　　6）竞争与抽奖活动 　　参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。 　　7）直接邮寄 　　直接邮寄是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。直接邮寄有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。 　　8）产品发布会 　　邀请客户参与产品发布会。 　　9）free检查保养