新雨洗化销售人员薪资.docx

新雨洗化销售人员薪资、考核及管理方案 薪资方案: 职别 级别 基本工资 提成 出差补贴 通讯费（杂支） 备注 经理 一级 4500 完成当月 目标量 50%以上 部分给予 提成，提成 方式：销售 金额*5%. 100 400 1.结合区域市 场实际情况级 别与每月销售 目标挂钩；2. 区域目标总量 单月制定；3. 二级 4000 90 400 三级 3500 80 300 四级 3000 80 300 五级 2500 60 300 当月差旅费用 和其它费用在 月底营销大会 结束后以现金 形式发放；4. 基本工资和奖 金于次月8号 前以打卡形式 发放。 六级 2000 60 300 主管 一级 1500 50 200 二级 1200 50 200 三级 1000 50 200 四级 800 50 200 考核方案: 各级人员达成目标量20% （含）给予出差补贴和通讯费以及车票费用 各级人员达成目标量20%---50%给予出差补贴和通讯费以及车票费用, 基本工资按目标达成率给予发放。 各级人员达成目标量50% （含）以上给予出差补贴和通讯费，车票费用 和全额基本工资。 ?连续三个月销售目标达成率超过 经事业部营销总监签批晋升一级。?连续三个月销售目标达成率低于 事业部营销总监签批后降一级 ?连续三个月销售目标达成率超过 经事业部营销总监签批晋升一级。 ?连续三个月销售目标达成率低于 事业部营销总监签批后降一级? ?连续两个月销售目标达成率低于 事业部营销总监签批后淘汰。 80%（含）以上者，经事业部综合评定并 50% （含）者，经事业部综合评定并经 30% （含）者，经事业部综合评定并经 三?管理方案： 1.出差期间每日早上8: 00-9 : 30必需用当地固定电话报告当日出差市场, 缺少一天扣除当日补贴及当日车票费用 . 2．月度 26天视为满勤， 每少一天按比例扣除当天工资， 当月出勤天数少于 15 天无基本工资。 3．每周日下午向总监汇报当周工作完成情况及下周工作计划。 4．随时掌握客户存库和保持客户沟通与管理。 5．回差时必须整理一份详细的竞品价位表和购买两袋 （ 桶） 以上的竞品。 6．每销售区域月末回车时在第一时间提交一份电子版市场总结并于月度营 销会议结束前提交一份电子版区域内可行性市场操作方案。 7．当月市场工作日为 1号至 24号，每月 24号回车，25号至 27号在公司 例会，其它时间自行休息。 8．每月 1 号下市场，省内 14 点前报岗，省外下午 18 点前报岗。 9．销售中心于当月 25 号 18 点准时闸帐，未发款项计如次月销售。 10．每位业务人员从早上 8点至晚上 22 点手机必须畅通，否则两次以上扣 除当事人当月话费补贴。 11．严禁兼职，一经发现立即辞退并取消所有工资、奖金和车旅费用。 12．诚信待人，敬业爱岗。 四．单项奖（该项奖金在当月营销大会时发放） ： 1．区域销售达成率第一名者奖励 300 元。 2．区域销售量排名第一者奖励 300 元。 3．单月开发新客户个数最多者奖励 300 元（首次发货 600 件视为一个新客 户） ．该方案执行日期： 2009年4月1日-2009 年9月25日。