休闲商务会所企业及市场策划方案(2).docx

休闲商务会所企业及市场策划方案 休闲商务会所企业及市场策划方案 休闲商务会所企业及市场策划方案 一、前言 随着经济的高速发展和社会文化环境的不断熏陶， 越来越多的消费者所追求 的已经不仅仅是简单的衣食住行 , 根据马斯洛的金字塔需求理论 , 人们总是在力 图满足某种需求，一旦一种需求得到满足 , 就会有另一种需要取而代之。所以在 生理需求和安全需求可以得到保证的情况下， 社交需求就会显得尤为突出， 这也 是现在社会上大部分人士所正在追求的一种保证。 根据这一理论所得出结果进行分析 , 休闲商务会所这种及文化休闲、好友聚 会的场所便应运而生。它不仅仅是提供了一种放松娱乐的环境 , 更加会让消费者 在进行社交活动时感受到一种精神上的安全氛围 . 咸阳紧邻陕西省省会西安市 , 在二十一世纪初期还属于消费能力比较低下的 一个城市。自从陕西省正式开始“西咸一体化” , 陕西省也不遗余力的把咸阳 打造成“西安的后花园” . 这不仅仅拉动了咸阳的经济发展 , 也大大提升了人们 的消费能力。 在内心需求和经济能力得到满足的前提下 , 商务休闲会所 , 这种集多种经营 为一体的新兴消费场所的出现更是必然结果。 二、SW OT分析及相对应的营销战略 1、竞争优势( strength ) 1、 位于咸阳市的主流商圈，位于购物与餐饮的中间地带. 2、 营业面积为咸阳市最大的商务会所。 3、 有一定的客户群。 营销战略：增长型战略( so 战略) 1、 增强广告宣传的 策略性 2、 区分老顾客与新顾客在消费时的不同感受 , 改进营销模式 老顾客：归属感 新顾客: 满足感 3、 根据多种经营的特点建立其互动性 2、竞争劣势(weakne s s) 1、 缺乏高水准的企业文化 2、 尚未树立良好的品牌形象 3、 服务标准不统一 4、 缺乏具有竞争意义的主推内容 营销战略：扭转型战略(WO战略) 1、 企业文化的建立与推广 2、 VI视觉设计、LOGO及广告语、 3、 具有推广性和广告性的统一服装 4、 增强服务人员的服务意识 5、 主推内容 选择一大种类为主推内容 在各大种类中选某一款为主推内容 A长期主推 B周期主推 3、机会 （opportunity） 1、 经济发展迎合消费新时尚（经济层面） 2、 消费者内心需求日益增高 （需求层面 , 商务会所不仅提供了人们社交需求 时所必须的场所，更加保证了社交需求上一级需求 , 安全需求中的安全部分 ） 3、 社会文化环境的日渐提高 , 使人们在闲暇时光无合适放松娱乐活动 （文化 层面） 营销战略：多种经营战略（ st 战略） 1、 建立合理适合当下消费环境的套餐选择 2、 建立店内经营模式的选择划分 3、 建立合作场所保证消费者休闲活动的完整性 4、威胁 （threat） 1、 连锁品牌占据大块市场份额 2、 小型低档茶艺、咖啡会所数量多 , 在价格上存在较大威胁 3、 多种经营带来各无所精的品牌形象 营销战略：防御性战略（wt战略） 1、 与连锁品牌经营内容特色的细节区分 2、 在保证成本的前提下增加服务内容 3、 整合前品牌形象的经营特色 4、 找寻多种经营的市场劣势 ,以多种经营为提升空间 , 增加品牌价值 三、竞争对手的优劣分析 1、连锁品牌 优势: 相似的消费环境和运作模式 良好的服务 统一的价格标准和市场定位 有一定的知名度和固定的客户群 劣势: 营销模式不够灵活 市场定位有一定局限性 营业面积有限 2、个体店 优势: 价格策略灵活多变 价格低保证销售额 劣势: 服务态度有限 环境有限 饮品食品质量无保证 连锁品牌和个体店各有参差 , 这里的分析只是以主流品牌和大多数的个体店 作为参考 . 四、品牌推广及简略可执行性分析 1、 品牌知名度活动推广 良好的品牌效应在市场营销中 , 针对消费者有一定的心理影响 , 所以如何快 速进行品牌推广就显得尤为重要。 颠覆插位法 : 颠覆插位是指企业通过发表新言论、新原则、新标准等手法 , 颠覆市场竞争 对手本有的规则，一起消费者的广泛注意 ,继而借势而起 ,成为行业新一代翘楚。 咸阳市目前还未有主流以 “品茗＂为标准的行业准则及判断， 根据这一条件， 以自身为前提条件 ,建立范围性的行业准则对于目前形势来说 , 更显得刻不容缓。 很多案例表明 , 一场有颇具声势的活动 , 对于企业的品牌推广有着不可或缺 的显著效应，在这里就以“品茗”为活动主题，策划一场“节日” 。 以社会文人学士为突破口， 推崇高尚生活品质和修心养性的精神熏陶。 目的 是建立高水准的企业文化 , 推广品牌效应，提升会所文化档次。 可执行性分析 : 大型活动往往需要很多必须条件 ,比如人气,活动针对的人群 ,宣传等等。尤 其像是利用活动借势而起的企业更需要做到万无一失的准备工作。 在资金安排合