《电子公司实习报告》.docxVIP

电子公司实习报告 从 12 月 16 日开始，我在深圳徳泰克电子科技有限公司 上班了。在这十几天的时间里，我正逐步从学生向职场人转 变。刚开始进入公司我的职务是业务助理，这一段时间，都 还是在熟悉产品。我们公司做的是液晶显示器，液晶电视， pos 一体机，笔记本光驱，电视调制器等产品。 这些产品型号多样，特点各异，产品参数多，刚开始接 触，想把它弄的非常熟悉还是有点困难的。 不过我会努力的。 现在，我对这些产品有了大致的了解，知道一些产品知识。 但是还不够，还要进一步熟悉。 我们公司是阿里巴巴国际站的金牌供应商，我在学着如 何操作阿里巴巴平台，到上面发布公司的产品，搜索买方的 求购信息和询盘，并做一些相应的回复，包括开发信，建交 函，发盘。 我感觉做外贸，英语和电脑一定要非常熟练。英语主要 是函电和口语， 计算机要会一些软件操作如 word,excel ，ps 等， excel 在学校学的都是为了应付考试，大一学的都忘得 差不多了，到实际操作还有好多不会的，得学。还有 ps 做 照片的，根本没学过，得学。所以要学的东西好多。 虽然工作了， 但我还每天坚学英语， 每天早上读点英语， 练练口语，因为工作需要，得能和客户进行口语交流。到目 前，我也向一些客户发了询盘，发盘，但都没有消息，得要 有耐心，要坚持。 我在这边，公司是包吃住的，吃住条件都还好。还有深 圳这边冬天并不冷，生活比较舒适。天冷了，老师要注意保 暖，注意身体。 作为一个国务院的学生，在外面就代表了学校的形象， 我一定会努力工作，好好表现。我也时刻记住我是一名预备 党员，要表现出党员的先进性，要不怕苦不怕累，要勇于奉 献。 XX年，努力工作，快乐生活，加油！ 通过这次实习我更加了解并熟悉了 b2b 及 b2c 的流程 , 收获很多 . 下面先阐述一下我对 b2b 的认识 : b2b 电子商务是指企业与企业之间，通过 internet 或专用网方式进行的商务活 动。这里企业通常包括制造、流通 （商业 ）和服务企业， 因此 b2b 电子商务的形式又可以划 分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业 间的电子商务。 特定企业间的电 子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定 交易后要继续进行交易的企业，为 了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发 市场及库存管理。传统企业在供 销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即 属此类。非特定企业间的电子商 务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与 伙伴进行全部的交易行为。其最 大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。 与传统商务活动相比， b2b 电子商 务具有下列 5 项竞争优势： (1) 使买卖双方信息交流低 廉、快捷。信息交流是买卖双方实 现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、 电报或传真等工具，这与 internet 信息是以 web 超文本 ( 包含图像；声音、文本 信息) 传输不可同日而语。 (2) 降低 企业间的交易成本。首先对于卖方而言， 电子商务可以降低企业的促销成本。即通过 internet 发布企业相关信息 ( 如企业产品价目表，新产 品介绍，经营信息等 ) 和宣传企业 形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱， 更有效。因为在网上提供企业的 照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千 言万语”。据 idc 调查，在〖 1〗〖2〗〖 3〗 internet 上做广告促销，可以提高销售数量 10 倍，而 费用只是传统广告的 1／ 10。其次对 于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材 料采购是一个程序繁锁的过程。 而利用 internet ，企业可以加强与主要供应商之间的协 作，将原材料采购和产品制造过 程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理 系统。据通用电气公司的报告 称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用 30％，其中人工成本降低 20％，材 料成本降低 10％。另外，借助 internet ，企业还可以 在全球市场上寻求最优价格的供应 商，而不是只局限于原有的几个商家。 (3) 减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场 需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将 增加资金占用成本，且不一定能 保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能 使生产计划受阻，交货延期。因 此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信 息技术为基础的电子商务则可以 改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过 internet 可以将市场需求信息传递给企 业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适 时得到补充供给，从而实现“零 库存管理”。(4) 缩短企业生产周期。一个产品的生产是 许多企业相互协作的结果，因此 产品的设计开