农产品及农资营销 业务案例 兴平市2006年农产品网络营销促销典型案例.doc

兴平市2006年农产品网络营销促销典型案例 网上辣椒分外红 2006年7月3日，一个不平常的日子，陕西省兴平市汤坊乡果菜脱水厂的副厂长彭海云登上了飞往马来西亚的航班，这个首次出国的辣椒经销商带上了新买的录像机，边走边拍，到达马来西亚后，他发现了来自陕西省兴平市的辣椒在马来西亚的市场上销量非常好，很受消费者欢迎，每500克的售价在4.5马币， 在吉隆坡街头，看着宽阔的街道，他感慨的对马来西亚的辣椒出入口商荣盛有限公司的许建源经理说：“兴平辣椒能卖到马来西亚，这多亏了中国农业部的“一站通”，是它让我们网上相识，网上成交，今年的成交额就有380万元人民币。 兴平大蒜出口韩国 2006年6月16日下午，兴平市赵村镇小田村的村民正在忙着整理大田中收获的大蒜，两位韩国客商的到来让这个关中小村充满着好奇的气氛。陪同韩国客商考察的是兴平市雅虎酱菜厂的厂长何为，两天来的考察，韩国客商在村民家中采取了大蒜样品和雅虎酱菜厂生产的盐渍蒜米样品。 一个星期后韩国客商发来传真，要采购小田村的盐渍大蒜米200吨，价格每吨达4500元，成交额达70万元，直发韩国釜山和任川，喜讯传来，村民奔走相告，这多亏了网络促销，原来兴平市雅虎酱菜厂内设了一个农村信息服务站，群众查询信息方便了，厂子固定专人在农业部的一站通、省农业厅的网上展厅上发布信息，终于引来了韩国客商，使兴平这一传统大蒜加工产业上了一个新的台阶，提高了兴平农产品的知名度和美誉度。 2006年6月25日，兴平市农业信息中心通过查询中国大蒜网、山东农业信息网等网站，发现大蒜的市场价格呈逐步上扬的趋势，信息中心在报送主管领导审签后，立即将此信息编写成短信通过兴平联通和兴平移动的形式发布给兴平市农产品保鲜贮藏协会的成员，成员得知这一信息后，增加了收购网点，收购数量稳步上升，使兴平的大蒜价格由上市初期的每斤0.8元上升到1.2元，为大蒜种植户增收1440万元，同时收购大蒜的成员也取得了可观的经济效益，达到了广大种植户与经营户成员的双赢。 兴平市正东村小蘑菇创出了大市场 近日兴平市东城办正东村村支部书记武管社的手机就没有停过，自从兴平市农业信息中心把正东村年产蘑菇1万吨的信息在在农业部“一站通”上发布后，咸阳新阳光蔬菜批发市场、西安人人乐超市、胡家庙蔬菜批发市场的销售商纷纷打电话订购蘑菇。每到下午3—5点，拉运蘑菇的车接二连三的就来到了正东村，仅西安胡家庙蔬菜批发市场的订购量一天就达50吨。 网络促销使企业进入e时代 西安味巧食品有限公司的采购经理张小利在网上看到兴平盛产辣椒的信息后，打电话到兴平农业信息中心核实，希望推荐厂家进行合作。兴平农业信息中心在第二天就与兴平市汤坊果菜脱水厂厂长彭武云一起把企业的营业执照等相关手续和辣椒样品送到西安，经过面对面的洽谈，双方达成合作意向，现供货额已达10余万元。 面对农业信息需求的复杂化趋势，兴平市农业信息中心及时调整理路，积极与锦丰集团、宝鸡建忠集团、顶新集团、三太子集团等知名企业联系，鼓励兴平企业参与招投标，终于使兴平市的辣椒、大蒜、面粉等成为食品加工企业的合格供应商，其中兴平市百富面粉有限责任公司为三太子集团供应面粉，成交额达240万元，兴平市宝航微生物工程有限责任公司为顶新集团供应辣椒酱、豆瓣酱，成交额达360万元，农业信息的综合应用产生了良好的经济效益和社会效益。 来源：/Html/2006_12_7/2_1856_2006_12_7_15938.html 思考与分析： 结合案例，请分析案例中陕西省兴平市开展农产品营销的方式有哪些？ 请你结合所学知识谈谈农产品网络营销的发展前景。