原创力文档- 1、本文档共1页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
一样的莲藕，不同的卖价
今年，衢州市衢江区杜泽镇的1000多亩莲藕喜获丰收，亩产可达2000多公斤。虽说销路不愁，但藕农却心有不甘。8月29日，杜泽四村农民批发价每kg1.6—1.8元的莲藕，市场上零售价卖到3—3.6元，大部分利润被中间商赚去了。同样的莲藕，该镇宝山村贩销大户祝光华收购以后卖价却有2.6元/公斤，要比农民自己卖高出0.8—1元。按理说，农产品价格由市场说了算，但同样的莲藕，在同一地点，售价为何如此悬殊呢？
杜泽镇莲藕种植虽然年年面积扩大，但销售方式一直未变，以农户自发拉到农贸城批发为主。他们一般下午5时后搭中巴车出发，每人100—200公斤。没有闯市经验的农民，总想早点卖掉，好搭末班车回家，不影响第二天的农活。而来自江西上饶邻省县市的菜贩，他们于夜里12时以后收购，运到本地批发刚好赶上时间。他们抓住农民的这一心理，联合起来，先只问价不收购，待到农户等得不耐烦，自己开始相互降价急于抛售时再动手收购，因此价格自然一路下跌。而祝光华正好相反，他摸准行情，先不急于出售，等到晚上10时散户走后再拉来摆到摊位上，咬住价格不放。一些没收足货的菜贩，看时间不能再拖，加上这个价格本身就有利可图，也就松口开秤收购了。
一样的莲藕，不同的卖价，这给农业产业化经营提出了新的问题。杜泽镇的1000亩莲藕，如果每公斤卖价能提高0.6元，全镇农户就可增收120万元。而在市场经济下，农户分散经营的方式很难做到物尽其价。
那么，农产品如何才能卖上好价？通过建立产业协会，农民“抱团”闯市来实现是一条路子。借鉴贩销大户的成功经验，由协会负责集中销售，实行利益共享，经营方式可以按实际售价，每公斤抽取一定的销售费用；也可以按保底价收购，多出的按比例分成。
（资料来源：/news/gnspzs01/20039891229.htm）
思考与讨论：
1．杜泽镇不同村一样莲藕、一个市场，为什么会有不同的价格？
2．杜泽镇莲藕销售存在什么问题？应如何解决？
3．如果杜泽镇莲藕都由贩销大户销售，农民会获得哪些好处？
文档评论（0）