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增员技巧】如何增员小企业主 【增员技巧】如何增员小企业主（一）大家都知道，小 企业主是最好的增员对象。然而，不少人对于增员小企业主 有顾虑，想当然得认为他们收入高，烦恼少，可能不太愿意 加入保险行业。其实不然，小企业主也有很多辛酸，今天给 U 伙伴分析一下。 【增员点】 工作时间较长，而 且不自由 曾做过商铺或档口生意的人都知道，早上很早 要开档，晚上至少要到十点，十一点，论工作时间，可能比 上班族有过之而无不及，真正能把店放手交给店员做的小企 业主并不多，店要天天开，才有生意做，越是节假日，越要 辛苦工作，甚至要加班加点。有时外出旅游，也不一定放心 生意，要经常电话询问。而保险行业的工作时间相对比较灵 活，累积性强，虽然在入行前期需要投入一些时间精力，但 是入行几年之后， 由于续佣， 管理津贴， 客户的累积， 这时， 外出旅游几十天甚至几个月，都不大会影响收入水平，还没 准能结识更多客户。 做生意担心事情比较多 小企业 主最头痛的事就是与工商，税务人员打交道，账做得规范， 赚钱少； 做些假账吧， 又提心吊胆怕税务人员的检查。 此外， 办公司，开商铺，总会有各种各样的人以各种借口找你要钱， 让人不胜其烦。有时还要担心生意中货款收不到，有的担心 付了款但货物出问题，销量不好，担心存货过期，销量好， 担心断货。而从事保险行业，不需要直接与工商税务联系， 也不必担心各类杂费，更无存货顾虑