月度营销方案模板.docx

第一部分 ** 项目 8 月营销工作总结 一、 本月 划完成情况 目名称 月度 回款 本月 划完 年度累 完成率 （万元） （万元） 成率（ %） （ %） 目 合 二、 10 月 工作 ( 一) 售工作 1、 ** 目 售数据 目 成交量 成交面 合同 （万元） 回款 （万元） 成交均价（元 / （套） （㎡） ㎡） 当月 年度累 目累 2、 房源去化分析 型 面 （㎡） 可售（套） 已售（套） 已售比例（%） 剩余（套） 3室2 1 此房源共 所有 售累 未售套数累 套数 2室2 1 1室1 1 . 合 6% 43% 三室 两室 一室 51% 项目剩余房源占比分析图 ( 二) 策划推广工作总结 1、 10 月份来电来访数据统计 来电量 来访量 合计 日均 转化率 注：来电转化率指来电量中转化为到访的比例；来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。 2、 推广费用及效果 媒体及活动  位置  时间段  费用（元）  成交量 —— 合计 注：媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道 3、 日来电分析 （ 1） 来电量 项目  第一周  第二周  第三周  第四周  第五周 合计 日期  1 日-7  日  8-14  日  15-21  日  22-28  日  29-31  日 来电量 日平均值 10 8 6 4 2 0 10.1 10.3 10.5 10.7 10.9 10.11 10.13 10.15 10.17 10.19 10.21 10.23 10.25 10.27 10.29 日来电走势图 30 25 24 20 15 14 15 10 10 5 0 0 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 周来电图表 分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因。 （ 2） 来电获知途径分析 41 40 35 30 25 20 13 15 10 6 5 1 0 2 0 0 网络 报纸 户外 介绍 DM 短信 老客户 获知途径图表 分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？ 4、 日来访分析 （ 1） 来访量 项目 日期  第一周 1日-7 日  第二周 8 日-14 日  第三周 15 日-21  日  第四周 22 日-28  日  第五周 29 日-31  日  合计 来访量 日平均值 6 5 4 3 2 1 0 9.1 10.3 10.5 10.7 10.9 10.11 10.13 10.15 10.17 10.19 10.21 10.23 10.25 10.27 日来访走势图 分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因。 15 10 12 11 9 8 5 0 第一周 第二周 第三周 第四周 周分析图表 （ 2） 来访客户需求分析 项目  一室  二室  三室 房源需求 占比 7 5 28 一居 二居 三居 3） 来 客 知途径分析第一 知渠道： 知 DM 外 ?? . 短信 网 介 老客 途径 数量 占比 0 1 0 4 报纸 短信 网络 介绍 户外 DM 外展 老客户 房展 路过 电销 分析： 第二 知渠道分析： 5、 成交客户分析 （ 1） 成交客户获知途径分析 获知 报纸 短信 网络 介绍 户外 DM 外展 老客 房 路 电销 途径 户 展 过 数量 0 0 1 0 0 0 0 4 0 0 0 占比 0 0 20% 0 0 0 0 80% 0 0 0 分析 ; （ 2） 成交客户职业分析 6 5 5 4 3 2 1 0 0 0 0 企业单位 政府公务员 事业单位 个体私营 成交客户职业分析图表 分析成交客户的职业分布和职业特征。 （ 3） 成交客户收入情况分析 家庭年收入 3 万以下 3—5 万 5—10 万 10 万以上 数 量 0 1 4 0 5 4 4 3 2 1 1 0 0 0 3万以下 3万-5 万 5万-10 万 10万以上 成交客户年收入分析图表 分析成交客户的收入情况。 （ 4） 成交客户年龄分析 年龄段 30 岁以下 30—40 岁 40-50 岁 50 岁以上 数量 2 3 0 1 3.5 3 3 2.5 2 2 1.5 1 1 0.5 0 0 30岁以下 30-40 40-50 50岁以上 成交客户年龄分析图表 （ 5）  成交客户家庭结构分析 家庭结构  单身  两口之家  三口之家  四人及以上 人口数量  0  0  5  1 6 5 5 4 3 2 1 1 0 0 0 单身 2人 3人 4人及以上 成交客户家庭结构分析图表 （ 6） 成交客户置业经验分析 置业经验 首次置业 第二套