某集团营销战略规划导则.docx

***集团营销战略规划导贝Ij ***集团中长期发展战略目标能否实现，营销是关键。为推 进全集团营销战略管理的正规化、营销团队理论知识的系统化, 集团特制定出本导则。 营销在企业一切经营活动中占据最重要的位置。***企业经 营活动能否成功，取决于能否组建起充分掌握营销理论并具有 很强实践能力的营销团队；能否制定出每一年度切实可行的营 销行动方案；能否培养出“指哪打哪”的营销执行力。 本导则旨在解决上述问题。 导贝IJ —、理论篇 二、规划篇 二、 二、***营销理念 四、目标市场决策 理论篇 —、基本概念 三、市场分析 五、营销策略六、团队建设与激励 七、品牌建设 —、基本概念 市场、产品、营销、销售、4 P组 合、4 C组合，一体化方案、客 户体验、渠道、客户价值、品牌 1.市场概念 市场是由产品的实 际购买者和潜在购买者 组成的集合体 市场 潜在购买者 实际购买者 析 析 3.市场营销 1 ***市场营销定义 在”创造最佳体 验，追求客户成功”价 值观指导下，对某一 产品进行全产品设计， 深入进行客户价值分 析，通过目标市场决 策，制定出详细的营 销行动方案并有效实 施，组织严格的绩效 考核，这样一个完整 过程称之为市场营销。 V 丿 进入目标市场销售概念■ 丿 进入目标市场 销售概念 ■ 丿 4 ?销售 销售定义 在目标市场中与客 户接触和签约，并 将产品及时、准确 送到客户