老鸟之路6外贸业务员怎样熟悉和研究行业产品.docxVIP

. 外贸业务员的基本要求之一，是要先 “吃透 ”产品。初入外贸的新手，经常由于产品知识不过关， 有机会来的时候把握不住， 这种事情天天在发生。 对自己的产品有足够深的了解， 对研究目标市场，也是有重要意义的。 即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员，谈到产品，他们对产品的认识往往也不够深入。 一般来说，熟悉产品，不外乎在于这么几个方面： 产品的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格及包装方式、价格、用途、最终使用场所和二次开发的可能性。 学习中可借助的资料有：百度搜索，百度百科，百度知道， Google ， Google 图片，维基百科 (wikipedia) ，各种行业论坛，工厂提供的资料。 这里很多资料大家都会使用，重点再介绍一下维基百科。 / 百度百科也是根据维基百科的思路建立的。 这里有很多专业的知识， 非常详尽。 比如，你做 PVC 产品，那么势必要先了解一下 PVC 的有关知识。那么只要在右上角的搜索框内输入 PVC ，就可 以查到详细的资料。具体内容见： /wiki/PVC 原材料： 高、中、低端的产品原材料， 成分不同， 特性也必然不同。 首先要了解各原料的特性。 举个例子， 如果你做婴儿奶瓶，同样是塑料原料， PP 、 PC 、 PES 、 PPSU 有何不同？ 首先从物理和化学特性上来了解：耐热抗变形性，强度、比重、透明度 其次再从使用的性能方面来了解：耐磨性