大项目、大客户开发与销售的训练营,商战兵棋推演工作室介绍.docx

商战兵棋推演工作室 培养战役级（千万）与战术级（百万）的 中高端销售精英 上海勋思商务咨询有限公司 地址：上海市徐汇区斜土路 1175号4楼 虽项目背景 （一）企业的需求 当今天下，谁掌握了市场的主动权，谁就拥有了市场的话语权，谁的企业就 可以获得较大的溢出利益。都说商场如战场，但是商场却是一个比战场更为复杂 的、没有硝烟却惨烈无比的战场。 如何培养一支具有能策划、会谋略、懂政治、善打仗，打胜仗的超级销售队 伍，在高度竞争的商战中脱颖而出，成为企业当家人的核心关注点。如何能够使 得自身的销售团队成为做大项目、 大客户、复杂项目运作的中高端销售精英，如 何提高获取大客户与大项目的能力，成为企业当家人心中的块垒。 （二）商业兵棋推演 我们推出的商业兵棋推演工作室，这是一个培养高级销售人员的成长摇篮, 也是一个提高大项目、大客户开发与销售能力的智慧道场。 通过商业兵棋推演工作室的培训与演练， 特别是对“人”、“事”“物” “场” 与行动策略的不断解构与重组，对每一个销售场景与销售阶段的循序推演与复盘， 帮助中高级销售人员逐步掌握面对复杂项目、 大型项目与大客户开发的全部过程 与商战逻辑 复杂项目、大型项目与大客户开发过程具有参与人员多、 项目诉求多、决策 过程复杂、跟进周期长的特点，因此在每一个销售环节都必须精细谋划、步步为 营、如履薄冰、如临深渊。 进入上海勋思官方网站： ，了解更多信息。 冷项目分析 商业兵棋推演分为千万级的战役级推演与百万级的战术级推演， 以训练销售 人员的辨别能力、分析能力、策划能力与组织能力，进一步实现对于项目事件全 局的把控能力。 商业兵棋推演是将传统的大项目，大客户开发转换成了逻辑性的推演， 统观全局，分步推进，各方配合。 商业兵棋推演的方法，讲究的是排兵布阵与策略谋划，追求的是主客双 赢的结果 3?销售人员通过不断的演练与竞争，不仅学会了一招一式的销售技巧，更 学会了如何在竞争环境中利用最有限的资源和最小的代价取得整体的成功理念 与方法。 商业兵棋推演不仅可以对未来的销售趋势与走向进行预判，也可以对过 去的项目进行复盘，成功率一般会在 30%-50%。 商业兵棋推演不仅侧重于提升销售人员的综合能力上，也是侧重于提升 销售组织的综合能力。 由于课程具有一定的深度和前瞻性，所以，参加商业兵棋推演的主要参 加者均为企业中高级销售人员与管理人员。 我们曾经将这套工作室的培训方式应用在郑飞公司、航天信息、飞利浦 集团、美信集团、全通教育等不同行业的客户方面， 接受过这段方法训练的销售 人员，都已经成为这些大公司的核心销售人员或高级销售管理人员， 并为企业带 来相当明显的业务能力提升的效果。 进入上海勋思官方网站： ，了解更多信息。 圍项目模型 ￡场景簞路（目标y沃适青生存4、实战原则隔數2、 丛林法则商战兵 ￡ 场景簞路 （目标y 沃适青生存 4、实战原则 隔數 2、 丛林法则 商战兵J 棋推％ ；商战兵棋推演法则： 基于客户画像的适者生存发则；基于资源整合的丛林法则；基于项目目标的 双赢法则；基于成人学习的实战原则 学习目标 帮助企业提升销售人员的 销售能力与销售素质，使得销售人员从传统的 本色销售人员转变成为一个懂客户、会思考、能谋略、强执行、重结果的 新型的销售人才； 帮助企业掌握如何制定有效的销售与竞争的策略，如何在特定的市场 与细分领域展开销售活动以及获得属于自己的“赢”策略； 帮助企业学会如何设计未来的销售管理逻辑和销售评估方法 ，使得 销售流程管理与销售作业流程进入标准化和流程化的有效管理状态； 帮助销售人员学会与掌握商业兵棋推演的基本方法与逻辑 ，不断提 升演练与推算的能力，提升销售人员的决策能力与实施能力； 利用商业兵棋推演的方法与策略，形成企业自身的销售业务场景与对应的 处理逻辑，进一步形成企业自身的销售培训工作室。 进入上海勋思官方网站： ，了解更多信息。 学员对象 中高级销售人员：企业参与销售工作的中高级销售人员、项目经理。 中高级管理人员：工程技术经理、市场与营销经理、高层管理人员。 TOC \o 1-5 \h \z 商业兵棋推演工作室之-入门篇-决胜于客户决策层的整体策略 1天 \o Current Document 商业兵棋推演工作室之-谋人篇-决胜于客户决策层的社交风格 2天 商业兵棋推演工作室之-谋事篇-决胜于客户决策层的策略制定 2天 \o Current Document 商业兵棋推演工作室之-赢之道-决胜于客户决策层的场景突破 3天 商业兵棋推演工作室之-谋人篇-决胜于客户决策层的社交风格 (2天) 1:企业决策人员的社交风格辨识 2 :转变自己成为决策人员认同的人 商业兵棋推演工作室之-谋事篇-决胜于客户决策层的策略制定 （2天）