小米公司公司层战略分析——十组.pdfVIP

小米公司公司层战略分析 目录 2 小米公司公司层战略分析 一、公司简介——公司三大核心业务 （一）小米手机 小米手机是中国首款双核 1.5GHz 高性能发烧级智能手机，由小米公司独立 研发完成。小米手机于 2011 年 10 月正式发售，售价为 1999 元，小米官网是唯 一官方销售渠道。小米 2014 年雷军称小米全年供货目标 6000 万台，实际上公司 内部及格线定为5000 万台，销售额目标 750-800 亿元。今年第一季度，小米手 机产品预计出货量 1100 万台； （二） MIUI MIUI 是小米公司基于 Android 原生深度优化定制的手机操作系统，对 Android 系统有超过 100 项优化和改进。 （三）米聊 小米出品的一款跨 iPhone、Android 手机平台、跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，是一款熟人之间的社区交流软件。 二、外部环境分析——PEST 分析 （一）政治法律方面 1、根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，这样非常有益于公司营销营 造良好的环境。 2、支持政策化:十七大以来，政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大 胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 （二）经济环境 1、2014 年国家统计局发布数据，初步核算，今年第一季度全国国内生产总 3 值 (GDP)为 128213 亿元，总体上稳中向好。说明消费者对商品的需求和购买力增 大，有利于公司营销市场的开发。 2、我国的社会经济发展目前还处于不平衡状态，小米手机在我国仍然有很 广阔的市场空间，这就为小米手机的发展提供了有力的市场条件。 3、居民消费水平和社会保障水平的提高，以及小米产品的性价比都拉动了 居民的购买小米产品的欲望。 （三）社会文化环境 1、人们追求时尚、简约实用、低价全能的手机。人们文化水平越来越高， 对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在家庭收入分配中，对于用于消费娱 乐的开销逐渐增大。 2、随着社会的发展和人们消费观念的变化，近年来，智能手机已不再是奢 侈消费品，而是一种非常不及和大众化的通讯工具，甚至连农村市场也显示出巨 大的发展空间。 （四）科学技术环境 随着科学技术的不断发展，手机的配置也越来越高端，小米手机的MIUI 系 统是在 Android 的基础上改版的。小米手机更改后的系统更加适合于中国人的使 用，也备受国人的青睐。 三、小米公司资源和能力 （一）有形资源 1、财务资源 在融资上面，小米保持这每年完成一次融资的节奏。2010 年底，小米完成 4100 万美元的融资，估值 2.5 亿美元；2011 年底，小米完成 9000 万美元融资， 估值 10 亿美元；2012 年 6 月底，小米再次完成 2.16 亿美元融资，估值达到 40 亿美元。2013 年 8 月，小米已经完成新一轮融资，整体估值已经达到 100 亿美 元。 4 小米公司 2013 年的业绩：手机销量为 1870 万台，年销售额 316 亿元 (增长 150%)。 2、实物资源 除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、 三星、TPK、德赛等，小米手机显示屏用的夏普、东芝，小米的手机电池用的 LG 电信等等。 3、 技术资源 2010 年 12 月，“米聊”上线。先是 Android 版，继而是 iPhone 版。MIUI 也 取得了不俗的成绩。 （二）无形资源 1．声誉资源 配置高，产品设计思路新颖，有诚意，国产手机本地化，性价比高，利用性 价比炒作，获取大量关注，充分利用互联网时代的传播特点，节约广告成本。 2．创新资源 手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。主要针对人群为手机发 烧友，采用线上销售模式。 3．人力资源 小米公司共计八名创始人，分别为创始人、董事长兼 CEO 雷军，联合创始人 兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋、王川。