市场营销练习题及答案.docx

市场营销练习题及答案 营销练习问答 (1)选择题 (在下列各项中选择最合适的答案 )1。同一细分市场的客 户需求有 - a。绝对共性 b . 更多的共性 c .更少的共性 d . 更多的差异 2。“市场趋 同”理论主张在比较的基础上进行适度的市场细分。 A.成本和收入 b . 需求的差异和一致性 c .利润和市场份额 d .企业本身和竞争对手之间的资源条件 3。——差异的存在是市场细分的客观基础 A.产品 b .价格 c .需求偏好 d .细分4。一家建筑机械公司专门提供建筑工程所需的机械和设备，如推土 机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等。这是一个战略 a。市场集中化 b .市场专业化 c .整体市场覆盖 d .产品专业化 5。属于行业市场细分标准的是 - a。职业 b .生活方式 c .收入 d .客户能力 5。对于每个特定的市场，最佳的营销组合只能是以下因素的结果。 市场细分仔细规划全面平衡全面考虑 7。根据目前的资源状况，是否通过适当的营销组合占领目标市场， 即企业的目标市场是否容易进入，是市场细分的原则 a。可测量性 b .可实现性 c .盈利性 d .可区分性 8。采用这种模式的企 业应该拥有强大的资源和营销实力 a。市场集中化 b .市场专业化 c .产品专业化 d .整体市场覆盖面 9。采 用非差异化营销策略的最大优势是 -A. 高市场份额 b .成本经济 c .强大 的市场适应性 d .高需求满意度 10。集中市场策略特别适合于 - a。多国公司大型企业中型企业小型企业。应采用同质性高的产品 - a。产品专业化 b .市场专业化 c .非差异化营销 d .差异化营销 12。市 场定位是 -在细分市场中的位置 a。塑造企业 b .塑造产品 c .确定目标市场 d .分析竞争对手 13。—是实现市场定位目标的一种手段 a。产品差异化 b，市场集中化 c，市场细分 d，非差异化营销 14。寻 求-是产品差异化战略的常用手段 a。价格优势 b .良好的服务 c .人才优势 d .产品特征 15。重新定位就是定位市场份额小、市场反应差的产品。 A.避免强 b .拮抗 c .竞争 d . 中学 16。市场细分是根据市场的不同而进行的划分。 A. 买方 b . 卖方 c .产 品 d .中间商 (2)多项选择问题 (在以下项目中不少于 2 个正确答案；请准确选择 所有答案。 ) 1。市场细分对企业营销有以下好处 - a .有利于发现市场机会 b .有利于掌握目标市场的特点 c .有利于制定营销组合策略 d .有利于提高企业竞争力 e .有利于节约 成本 2。细分消费市场的标准是 - a。地理环境因素 b .人口因素 c .心理因素 d .工业因素 e .行为因素 3。属于行业细分市场的变量有 -A. 社会等级 b .工业 c .价值 d .地理位 置 e .购买标准 4。没有区别的营销策略 - a。成本效益高；没有市场细分；适合大多数产品；强调共同需求； 适合小企业。市场定位策略包括 - a。产品差异化战略 b .人员差异化战略 c .服务差异化战略 d .形象差异 化战略 e .价格差异化战略 6。市场定位的主要方式有 - a。产品定位 b .图像定位 c .避免强定位 d .对抗定位 e .重新定位 7。企 业在市场定位过程中 - a。了解竞争产品的市场定位 b .研究目标客户对产品各种属性的关 注度 c。选择企业产品的特点和独特形象 d .避开竞争对手的市场定位 e。为充分强调企业产品的质量优势 (3)判断问题 (判断下列问题是否正确正确地在问题后面的括号里打 “√”，错误地打 “ x。”) 1。在同一个产品市场，同一细分市场的客户需求有更多的共性。 () 2。产品差异化营销以市场需求为导向 ()3。“反市场分割 ”意味着反对 市场分割 ()4。市场细分对中小企业尤其重要 () 5。市场细分标准中的一些因素相对稳定，而大多数因素处于动态变 化中 ()6。通过市场细分的过程，每个细分市场对企业营销都具有重 要意义 () 7。市场专业化是最简单的目标市场模式 ()8。同质产品适合集中营销 策略 ()9。集中营销策略适合资源薄弱的小企业 ()() 11。市场定位、产品定位和竞争定位分别有不同的含义 ()12。市场定 位与产品差异化无关 () 13。如果企业采用差异化服务的市场定位策略，就不能再追求技术 和质量上的 提升。 14。一个企业在市场营销中的核心竞争力和优势将会自动在市场中展 现出来。 (4)填空 (请在每项的下划线部分填入适当的单词和句子 ) 1。市场细分是由美国市场学家温德尔 ·史密斯在 20 世纪 60 年代中 期提出的 2.没有市场细分，企业的选择必然是盲目的 3。对于每一个特定的