接近客户的六大方法..pdfVIP

接近客户的六大方法 接近客户的六大方法 : : :558 : : :558 文章来源 全球品牌网发布人 中国钢材网点击次数 次 文章来源 全球品牌网发布人 中国钢材网点击次数 次 ,, ,, 接近客户 与客户的第一次接触对于新销售员来说 是一个很高的门槛。最容易 接近客户 与客户的第一次接触对于新销售员来说 是一个很高的门槛。最容易 ,, ,, 被客户拒绝的时候也在这个时候 没有一定的接近方法 新的销售员很难获得与客户 被客户拒绝的时候也在这个时候 没有一定的接近方法 新的销售员很难获得与客户 交谈的机会。 交谈的机会。 ,, ,, 因为陌生人相识 压力极大。再说销售工作被很多人误解 也被一些不良的销售 因为陌生人相识 压力极大。再说销售工作被很多人误解 也被一些不良的销售 ,, ,, 员做坏了名声 一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前 做好 员做坏了名声 一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前 做好 ,, 客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外 还要决定使用什么接近客户的方 客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外 还要决定使用什么接近客户的方 ,, 法。给予客户一个见面的理由 是获得交谈机会的敲门砖。 法。给予客户一个见面的理由 是获得交谈机会的敲门砖。 13 , 13 , 笔者根据 年来的销售经验 归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的 笔者根据 年来的销售经验 归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的 6 6个接近客户的方法。供新进入销售行业的同道参考。 个接近客户的方法。供新进入销售行业的同道参考。 1 1、他人介绍法 、他人介绍法 通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学 通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学 ,, ,, 中的熟识与喜爱原理 这个原理的意思是说 人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人 中的熟识与喜爱原理 这个原理的意思是说 人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人 60% 提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达 60%以上。这个方法分为他人 提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达 以上。这个方法分为他人 亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等 亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等 形式。 形式。 ,, ,, 销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时 需要注意谦虚 不要居高临下。 销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时 需要注意谦虚 不要居高临下。 也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出 也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出 , :XX