电话销售内部培训教材 .pptxVIP

刘瑾; 错误的邀约方法会杀死很多客户； 同时如果电话打得数量不够；你练习得再好也没有效果 电话邀约成功的关键是建立在大量有效名单的基础上;1分钟电话营销;系统的建立客户数据库;名单收集; 电话邀约成功的秘诀是建立在大量有效名单的基础上; 个人资料 公共资料 商业资料 创造性资料 客户转介绍;1、个人资料;2、公共资料;3、商业资料;4、创造性资料;5、老客户转介绍、杠杆借力;1分钟电话营销;　 学习心态：全心投入 必备工具： 1、可以录音的手机、复读机或者3等便于录下自己的声音 2、手机电量充足 3、手机话费充 4、小镜子 5、秒表;相关准备： 1、产说会名单： 20个 （老客户） 2、增员陌生名单：20个（有找工作的需求，网站 或求职中心） 3、亲朋好友的名单：2个（提供给同事打电话训练用的） 4、约见面陌生名单： 20个(名片社或会员名单) 3、电话记录表：每人一张 4、邀约话术：提前准备　;名单检查;邀约产说会的名单(必须标准、完整）; 关于名单的补充;培训进行中;邀约老客户话术 ;异议处理;同事间交叉邀约;异议处理;邀约陌生客户;异议处理;电话约访之前和之后的短信;如何有效组织集中电话约访;组织集中电话约访的重要性：;我们的现状：;集中电话约访组织运作：;1、环境营造（植物、声音、场地）； 2、状态调整（热身运动或游戏）； 3、不断的鼓励（提醒约访成功者与每个人击掌）； 4、仔细观察，发现问题，适时反馈。;1、督促组员进行数据汇总（个人表格和小组表格）； 2、反馈约访结果； 3、总结及答疑； 4、提示后续短信或电话跟踪。;邀约后产说会现场;一分钟电销操作注意事项;革命尚未成功我们一起努力;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Wednesday, June 3, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:57:0620:57:0620:576/3/2020 8:57:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2020:57:0620:57Jun-2003-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:57:0620:57:0620:57Wednesday, June 3, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2020:57:0620:57:06June 3, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。03 六月 20208:57:06 下午20:57:066月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 208:57 下午6月-2020:57June 3, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/3 20:57:0620:57:0603 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:57:06 下午8:57 下午20:57:066月-20