第17期公关大讲堂-如何撰写能打动客户地公关策划案.ppt

/ / / / / 你已经做了足够多的功课了，下面开始头脑风暴吧 提前把你准备的背景资料和目标发给每个参与的人，让大家提前有一个思考和发酵的时间 组织一个脑力风暴，给大家准备点饮料，或者选在一个环境好的地方，创造放松愉快的环境 脑力风暴的过程要注意以下几点： 一定要围绕清晰的目标进行，目标和出发点要一致（把你的目标大大的写在黑板上） 在目标明确下，让大家尽可能的发散，多么的幼稚、多么的天马行空都不要打断对方 甄别idea的时候，要谨慎，美女有第二眼美女，idea同样有第二眼idea 抓住一个好的想法要不断的再讨论、再挖掘（很多想法好刚出来的时候都很粗糙） 当一个好想法出炉，一定要注意让所有人都参与意见进行批判。有时候客户一句话就可以否决一个精彩的提案，所以尽量多让自己人找毛病。尽量让你的案子没有硬伤。 Brain Storming 开始头脑风暴吧 / / 工作单 / 定题 背景及分析 结论及思路 主要解决建议 核心元素表现 建议内容细节 附件 / 案例分享 / 好的策划方案的注意事项 Part 3 好方案注意事项 / 能够满足客户的需求是第一位的 特别的，以前没有过的，令人印象深刻的 对社会、对行业有意义的 充分结合时代背景的，或预示即将兴起的（策划是有保质期的哦） 对受众来说，有兴趣的 有才情的 不自恋的 真诚可信的 成本低的 …… 其实一条标准就够了，想像你是受众 你对这个活动的感觉是怎样的？ 你能够被打动么？ 好idea的标准存在么？ Good Idea 好Idea的标准存在么？ / Good Idea 好Idea不代表好策划 好的idea不代表好的策划，差别在于对客户的价值 好的策划应该是意料之外情理之中 意料之外，是创意的体现，是好策划的要求 情理之中，是对客户需求的满足，是说服客户接受这个策划的根本 受众满意、客户满意 / Good Idea 策划人不是最有点子的人 请记住：好的idea可以从任何人脑袋里冒出来，某人的随口戏言可能是惊世的策划， 最优秀的策划人不一定是最有idea的人 最优秀的策划人是最能按需要甄别、打磨众人的idea，并能够组装成完美策划的人 所以，策划人更像是idea的伯乐，同时好的策划人可以对idea进行精心打磨和精心组装 甄别、打磨、组装 / Good Idea 找不到新的食材，就用新的烹饪方法 超女之前，一样有歌唱比赛，一样有选秀，但超女成功了。 越来越多的案例显示，在这个信息爆炸的时代，你无法找到新的素材了。那么新的组成方式、新的创意细节将成为策划的着重点。 所以，在“烹饪方法”上做文章吧 把不相干的两件事完美的混搭，是时下流行的重点哦！ / Good Idea 当您真的没有点子了…… 看一些行业内的媒体 推荐杂志类：《成功营销》…… 推荐网站类： 各种时尚杂志：因为很多优秀企业的公关活动在《时尚先生》这样的杂志上都有 看看湖南卫视，也是不错的选择 与你相关行业朋友交流 与其他公关、广告的同事聊聊，他们可能有好的建议或案例给你 与记者聊聊，他们是最见多识广的人了 走出去，伸出你的触角 对社会热点保持敏锐的关注（不仅仅是新闻大事，也包括一些流行的东西，各种新鲜的东西） 当你在中关村，可以顺便看看商家的活动信息 当你在超市，看看可口可乐的堆头，看看产品包装上的活动信息 可以学习的地方无处不在…… / 你有独特资源，希望客户被采纳 你需要一个合情合理的方式 把时尚盛典的赞助项目给夏利推荐不是聪明的做法 但是适当的引导也是能够起到一定的效果的 这就在于你要在策划中营造出这种合理性 Resources 推资源的时候要合情合理 / / 主题的追寻过程，是一个去粗存精、不断打磨提炼的过程 先用100个字陈述客户这场活动的核心意义 再用30个字描述这场活动的精髓 根据客户风格，用4-8个字去概括和升华 / / / 组装idea的过程是一个辛苦而复杂的过程 很多需要考虑的因素是相互制约甚至是矛盾的 你需要考虑如下要素： 环境要素 时间要素 空间要素 受众要素 执行要素 媒介要素 …… 让我们把idea组装起来 闭上眼睛，像过电影一样，把活动在你脑海中预演一遍，如果你已经能获得全过程的清晰画面，那么你已经完成这一步了。 此外，多设想一些不确定因素，你的策划是否能够应对这些风险呢？ / / / 革命领袖孙中山决定冒险赴港，与十三省革命代表见面会谈，策划革命。 急于刺杀孙的清廷与革命党双方在香港展开了一场又一场惊心动魄的“全城追杀”……  最终，孙中山安全离境，身后的香港已染满保镖和杀手们的鲜血。一年内，全国革命相继爆发。1911年，辛亥革命爆发。 / 为什么需要策划？ Plan is Important 策划的重要性 策划使达成目标变得可以管理和控制。提出实现目标的路线步骤、办法和预判