人寿保险以需求为导向的保额销售教学PPT课件.pptx

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2021-01-20 发布于北京
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以需求为导向的保额销售;课程大纲;;;1、产品导向 vs 需求导向;2、保额销售三大利好;;课程大纲; How; 不同客户的需求不同，同一客户在人生不同阶段的需求层面也不尽相同不同层面的缺口计算原理不同，这是针对三类不同客户切入点不同的依据;; 保额销售需结合专业分析工具，对客户需求进行判断，从而提供正确方案坚持做保额销售，让我们从根本上转变销售思维，实现“三转”;现场演练+今晚通关;课程大纲;保额销售的万能工具——保障需求分析表;1;今天我想和您分享一个观念，对大部分的老百姓而言，从出生到终老，一生都在消费，但是能赚钱的时间却是有限的，大约在25岁到60岁期间，您认同吧？这个阶段需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车、生育和抚养孩子、孩子创业成家、自己养老、应急准备等费用。可是有两种情况会导致收入中断，那就是意外或疾病，我们的支出不但不会减少反而会越来越多！所以人生需要提前规划！;现场演练;1