保险营销员自我优势再造.ppt

自我优势再造 ? 客户不喜欢平庸的你 ? 放大优势，增加魅力 ? 理性修炼，扩大优势 ? 扬长避短，赢得客户心 客户 VS 业务员 ? 保险专业足令你自豪 ? 生活方式领先 ? 综合知识广泛 ? 先进的企业与行业领悟 ? 宽泛的人际关系 该自信时一定要自信！ 你 VS 其他业务伙伴 ? 人性优点是什么？ ? 阅历优势是什么？ ? 技能优势是什么？ ? 人际关系优势是什么？ 活动要求：拿出一张纸 ? 用 5 分钟写出以上优势 ? 不得空缺或遗忘 ? 可以写得更多 ? 越有趣、越特别越好 ? 写完后交给主任 工作信心的建立 ? 每次拜访前请明确本次拜访目的 ? 请确保目的的合理性 ? 有 80 ％达成的可能 ? 决不设定太高的拜访目标 ? 拜访后认真回忆本次拜访的最大 收获 可参照的目标标准 ? 认识并知道对方姓名、电话 ? 让对方记住我的名字 ? 我的赞美让他感觉很好 ? 我请教他的问题他很认真的解答 ? 我了解了对方的单位（工作、爱 好、家庭成员、收入、保障、观 点、健康等等） ? 对方通过我的交流尊重我的专业 或观点 ? 我支持他，他很满意 ? 他信任我的人品和能力 ? 他接受了我的观念 ? 他接受了我的保险观念 ? 他接受了我们的公司（产品、服 务、品牌、、、） ? 他已经在思考了 ? 我们成交了！ ? 他给我介绍了两个客户 ? 他与我是朋友了 改进与加强 ? 今天我收获有、、、 ? 今天我认识到（财务、医疗、教 育、商业、、、）方面的知识不 够，我要及时补充 ? 销售过程的、、、部分需要加强