学府华庭车位营销方案说明.pdfVIP

WORD格式整理 学府华庭项目车位营销方案 第一部分：项目及车位现状分析 一、车位基本情况 地下停车位车位总数 400 多个，住宅 400 余户，车位比例约 1:1 目前车位销售 40 余个，销售已停滞。 二、项目周边项目车位情况 社区名称 悦湖山 美利新世界 车位售价 5-8 万 5-8 万 车位配比 1:0.9 1:0.9 车位租金 180 元 / 月 260 元/ 月 市场小结： 周边项目平均车位比约为 1 : 0.9 ； 由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套 等因素有差距； 周边项目车位价格区间为 5-8 万/ 个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一 般，车位销售情况较差。 车位租金在 180 元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高 。 二、项目车位现状分析 销售现状： 车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。 车位配比： 车位配比较高，供大于求。 专业技术参考资料 WORD格式整理 车位使用情况： 项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过 80% 周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离， 教职工宿舍进出入随意， 物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。 车位本身情况： 车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光 照明不够明亮车位导识不够明显。 总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。 第二部分：营销策略 一、 销售策略（简） 针对项目的车位积压滞销， 业主车位需求不高的情况， 执行以下计划对项目的车位进 行销售，达到车位快速销售的目的 。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2 、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行 涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3 、 实施计划： （1） 制造紧张感——推售策略； （2 ） 打造尊贵感——展示策略； （3 ） 限时限购——制造热销抢购氛围； （4 ） 一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围； （5 ） 制造优惠假象——促销策略； 专业技术参考资料 WORD格式整理 （6 ） 现场抢购 优惠刺激成交； （7 ） 按揭贷款 解决后顾之忧，促进成交； （8 ） 临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。 一、 推广策略 通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料和 渠道结合系列的推售政策和销售活动， 对客户进行挤压最终形成热销。 宣传推广及活动计 划如下： ·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告诉客户必须要买车位的理由； ·分期 0 利率购车位政策仅限 30 天，买车位无负担，制造热点话题； ·买车位团购即优惠； ·全民