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成功来自突破 “劲王枸杞汁”枸杞含量达到 80%，并且是真正的纯天然，但销售却一踏糊涂。 经市场调查，产品滞销的迷团终于解开：易位罐的消费主体青少年消费群没有喝保健饮 的意识，对枸杞的保健功效不屑一顾。那么产品在青少年中还有市场吗？ 市场调查的结果进一步揭示，青少年选择饮料主要考虑口味和品牌两个因素，而包装又 是品牌的要素。因此时常推广首要的问题是寻找到产品的“气质” ，这种气质必须从目标消 费群里获得，即 10~20岁的青少年。调查结果发现了一个有趣的现象： 青少年中间不再像以 前那样以“漂亮”、“潇洒”为形象标准，而是以“酷”为荣， “很酷”是青少年使用频率最 高的词。 所谓“酷”就是独特、冷峻、有个性的意思。但“酷文化”是一种流行文化，而流行文 化的生命周期不会长久。 经研究后，认定所谓的 “酷”其实是高仓健 “坚毅、深沉”的翻版， 这样的“酷文化”是有恒久生命力的。通过观察发现，青少年普遍对美国大兵的军用饰件非 常感兴趣，喜欢收集并挂在身上，感到很酷。因而决定用迷彩作为新饮料的包装。最后确定 一种迷彩背景，中间悬挂一白色五角星军用包装，并正式定名为“野战饮料” 。 在宣传上，用但丁的名言“直自己的路，让别人去说吧！ ”来作为新饮料的广告标语， 正好切中了青少年处于心理断层期苛求独立又无法独立的矛盾心态，并且不会惹麻烦。 全新包装的饮料投放市场三个月便大获成功，产品供不应求！ 山穷水复疑无路， 柳暗花明又一村。 正是经营思维突破传统局限， 才使得企业起死回生， 并取得了快速发展。 本案例在对目标消费者心理和需求深刻把握的基础上， 针对性地采取市场推广措施， 快 速提高了消费者对企业和产品的认知度和辨认度，从而获得了成功 制度说明 制度是以执行力为保障的。制度”之所以可以 对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行 力为前提的，即有强制力保证其执行和实施， 否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为 也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的 过程制度才成为现实的制度，就像是一把标 尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于 普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而 不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条 文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对 人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作 灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静 态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执 行中得以实现其约束作用，证明了自己的规 范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正 成为了制度。