国贸专业6--11章市场营销考试题.docxVIP

国际商务专业《市场营销知识》试题 （内容：第6--11章 总分：120分） 一、 填空（每空1分，共28分） 1、 价格欺诈行为主要有 和 两种类型。 2、 折扣策略有 、 、 、 和 四种方式。 3、企业主动调整产品价格行为有 和 两种。 4、 判断是否构成低价倾销行为，一看 — ，即看其定价是否低于成本，蚀 本销售；二看 即看其是否为了排挤竞争对手或者独占市场；三 看 ，即看其是否扰乱了正常的生产经营秩序，损害国家利益或 其他经营者的合法权益。 5、 产品定价的最低限度， 产品定价的上限。 TOC \o 1-5 \h \z 6、 分销渠道的起点是 ，终点是 。 7、 促销的实质是 — 。 8、 人员推销的最大特点是 。 9、 是人员推销的最后环节，也是推销工作的始点。 10、 四大传统媒体有 、 、 、 。 随着In ternet的发展， 广告越来越得到广泛的运用。 11、 公共关系的对象是 。 12、 “推动”策略要求制造商以 为主要促销对象,“拉引”策略要求制造 商以 为主要促销对象。 13、 市场营销预测，归根结底是要预测 。 14、 国际市场营销的 是指出口商在国际市场上直接与零售商或该 商品用户从事交易的一种渠道策略。 二、 选择题（每题1分，共20分） 1、 根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（ ）。 A、减少 B、增加C、不变 D、说不清 2、 现有许多超市经常推出“特价”、“惊爆价”商品，这属于（ ）策略。 A、现金回扣 B、招徕定价 C、特别事件定价 D、习惯定价 3、 适用于附带产品定价法的产品是（ ）。 A、鲜花 B、手机 C、贺卡 D、胶卷 4、 需求价格弹性 的产品适合于“薄利多销”（ ） A、大于1 B、小于1 C、等于1 D、等于0 5、顾客购买某种商品100件以下，其单价为10元，购买100-150件，单价为9元, 这种折扣属于（ ） A、现金折扣 B 、数量折扣 C 、功能折扣 D 、季节折扣 6、 有些商品定价为9.90元，而不定为10元，这是采用了（ ） A、声望定价 B、尾数定价 C、分档定价 D、促销定价 7、 以远远高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降低价格，这种新产品定价策 略属于（ ） A、撇取定价 B 、渗透定价 C 、温和定价 D、满意定价 某商场规定，顾客一次性购买某产品满200元给予10%勺折扣，这种折扣属于（ ） A、数量折扣 E、现金折扣 C、季节折扣 D、以旧换新 9、体育馆对于不同座位制订不同的票价，采用的定价策略是（ ） A、因顾客而异的差别定价 B、因时间而异的差异定价 C、竞争价格定价 C、竞争价格定价 D 、 10、 间接渠道包括（ ）。 A、零级渠道 B 、一级渠道 11、 下列哪些商品适用于短渠道分销 A、空调器 B 、可口可乐 12、 工业品分销渠道一般不包括（ A 、批发商 B 、代理商 C 因地点而异的差异定价 C 、直接渠道 （ ）° C 、化妆品 D 、瓷器 ） 、制造商 D 、零售商 13、最常见的消费品分销渠道类型是（ ） A、生产者---批发商---零售商---消费者 B、生产者---代理商---消费者 C、生产者---批发商---消费者 D生产者---消费者 14、 服装、鞋帽和家电类产品，应采用的分销方式是（ ） A、直接渠道 B、选择分销 C、独家分销 D、广泛分销 15、 最基本的推销方式是（ ）° A、一对多推销B、一对一推销 C、多对一推销 D、多对多推销 16、 头脑风暴法是（ ）预测方法的一种。 A、顾客意见 B、经验判断 C、专家会议 D 、指数平滑 17、 （ ）最适合搜集因果关系信息。 A、观察法 B 、询冋法 C 、试验法 D 、抽样法 18、 可口可乐、莱维牛仔裤、麦当劳快餐等名牌产品采用的是国际市场营销产品策 略中的（ ）策略。 A、产品和信息直接延伸 B 、产品直接延伸、信息传递改变 C、产品修改、信息传递直接延伸 D、产品和信息传递双调整 19、 自行车在发达国家主要是作为运动器材或儿童用具，在我国则是成年人的代步 工具，则该产品在进入不同国家市场时，需采用（ ）的国际市场营销产品 策略。 A、产品和信息直接延伸策略 B 、产品直接延伸、信息传递改变策略 C、产品修改、信息传递直接延伸策略 D、产品和信息传递双调整策略 TOC \o 1-5 \h \z 20、 当某国所得税较高时，公司之间转移价格应采取（ ）° A、高进低出 B 、低进高出 C、低进低出 D、高进高出 三、判断题（每题1分，共10分） 1、 企业的定价目标要服从于企业的营销总目标。 （ ） 2、 学生乘车享受半价优惠，公交公司采用的是心理定价策略。 （ ） 3、 同质产品比较适合采用随行就