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第二次网上作业 1、 试述企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择。 答：由于各个企业作为市场活动的参与者，其实力和资源会有不同程度的差 异，因此各自占据着不同的竞争位置。根据各企业在市场中占据的不同竞争位置， 将市场竞争地位概括为：市场领导者、市场挑战者、市场追随者及市场补救者四 种类型。 市场领导者是指在同行业中居于领导地位的企业。通常为保住自己的 领先地位，领导者应采取下列三种策略：扩大市场需求总量； 保护市场份额； 提咼市场占有率。 市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。 通常一个挑战者可以从三种类型的企业中选择一种进行攻击：攻击市场领导者； 攻击与自己实力相当，但目前经营不善且财力拮据的企业；攻击目前经营困难、 资金不足的地方小企业。挑战者可以选择以下五种进攻战略中的一种： 一是正面 进攻，即集中全力向对手发动正面攻击。二是侧翼进攻，即采取“避实就虚”的 战略原则，集中优势力量攻击对手的弱点，有时亦可采取“声东击西”战略，佯 攻正面实际攻击侧翼。三是包围进攻，即一种全方位、大规模的进攻战略。四是 迂回进攻，即尽量避免正面冲突，在对手没有防备或不可能防备的地方发动进攻。 市场追随者与挑战者一样，在同行业居于第二、第三甚至更靠后的地 位,所不同的是，它不进行挑战而是跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。 市场追随者可以采取以下集中战略： 一是紧密跟随。全面模仿领导者的产品、包 装、分销和广告等。它们并不进行任何创新，只是寄生性地利用市场领导者的投 资而生存，更有甚者甚至模仿领导者生产的“贋品”，沦为“伪造者”。二是距 离跟随。这种跟随主要是在主要方面如目标市场、产品创新等方面跟随领导者， 但仍与领导者保持若干差异，力图给目标市场带来某些新的利益。三是选择追随。 这种追随者接受领导者的产品，但主动改变或改进他们，已形成自己的特色，从 而选择与领导者不同的细分市场。 市场补救者战略。所谓市场补救者是指精心服务于市场的某些细小部 分，通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。 补救战略成功的关键是专业化， 企业必须选择一种能扬长避短的专业化模式。 具体的专业化模式有：最终用户专 业化、垂直专业化、顾客规模专业化、特定顾客专业化、产品或产品线专业化、 地理区域专业化、客户订单专业化、服务项目专业化、分销渠道专业化等。 2、 简述波特的五力模型。 答：波特认为，在每一个产业中都存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、 替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡。在一个产业中，这五种力量共 同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种力量占据着统治地位 并且从战略形成角度来看起着关键性作用。 （1）潜在进入者的进入威胁。潜在进入者将在两个方面减少现有厂商的利 润：第一，进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务；第二，进入者减少了市 场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格 -成本差。对于一个产业来说， 进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的 反击。 （2） 替代品的威胁。替代品往往是新技术与社会新需求的产物。 对于现有产 业来说，这种替代威胁的严重性是不言而喻的。替代品的替代威胁并不一定意 味着新产品对老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况。 （3） 供应者、购买者讨价还价。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价 值增值的两个方面--功能与成本。讨价还价的双方都力求在交易中使自己获得更 多的价值增值。购买者和供应者讨价还价的能力大小，取决于它们讨价还价的实 力。 （4） 产业内现有企业的竞争。产业内现有企业的竞争是指一个产业内的企业 为市场占有率而进行的竞争。产业内现有企业的竞争是通常意义上的竞争， 这种 竞争通常是以价格竞争、广告战、产品引进以及增加对消费者的服务等方式表现 出来。 3、 什么是多元化战略？它有那些利弊？ 答：多元化战略是指一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动，同时生 产或提供两种以上基本经济用途不同的产品和服务的战略。 多元化战略具有协同效应，也就是企业内部两个或更多个活动或过程相互补 充，从而其联合作用的效果大于两个或多个活动效果的简单叠加。 多元化战略还 能够分散风险和增强企业的竞争力。多元化战略具有内部市场化效应，有利于企 业持续增长。另一方面，多元化战略也可能引起管理冲突，进入新的业务领域， 面临新的风险。多元化战略还会分散企业的资源，对管理者素质的要求比较高。 4、 企业进入国际市场的方式有哪几种？ 答：企业进入国际市场的方式可以分为三大类： 一是出口进入方式，具体可分为（1）非直接出口； （2）直接代理商或经销 商；（3）直接分支机构（子公司） 二是合同进入方式，具体可分为：（1）许可证贸易；（2）特许经营；（3） 合作生产