成全机构_全忠-地产营销创新地13种手法_43PPT_XXXX年.ppt

房地产营销的四大显性困难;困难1：来人量如何增加？;房地产营销的两大思维框架;企业战略;销售目标;如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？;客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？;NO.1 道路指示系统;NO.1 道路指示系统;NO.2 现场围挡;NO.3 现场售楼处;NO.3 现场售楼处;NO.4 看房通道和标识牌;NO.5 样板房 ;NO.6 小区景观;选择”明星户型“设置样板房;摆满美酒食物的餐桌;男主人的身边的爱物;微小细节展现无限品质;我们对客户的研究往往深入不下去，喜新不能厌旧。;传统的渠道是否还有效？新的精准渠道在哪里？;有效锁定客户的利刃 客户无限投诉的兵刃;网络营销的常见手法;传统的蓄水积客方式需要改变，韭菜要勤割;促销活动要系列化 促销方式要多样化;竞争对手的选择标准、信息跟踪手段;重点竞争个案分析方法;合作资源的广泛整合 外部资源的聚焦整合;坐标系一旦改变，价值自然闪现;上海金地未未来项目借鉴：;”未未来“ 地图是如何炼成的？; 高行板块;外高桥保税区;;做项目，要学会画地图！;品牌的建立往往从物管开始，品牌的传播往往从故事开始;老业主带新客户的利益驱动 业主资源的重新认识和策动;情报意识和知识管理是必要的，方法决定成败; 感谢聆听;