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一、定价目标;二、产品成本;三、市场需求
四、竞争者的产品和价格;第二节 定价的一般方法;一 、成本导向定价法;（二）目标定价法
指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。;
（三）按边际成本定价
即仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。
价格＝变动成本＋边际贡献;二、需求导向定价法;（二）反向定价法
分销渠道中的批发商和零售商通常使用这种方法。;三、竞争导向定价法;第三节 定价的基本策略;2、需求弹性不同商品的定价策略;3、价格折扣和减让政策
现金折扣
数量折扣
季节折扣;4、心理定价策略
名牌定价法
整数定价法
尾数定价法
特价定价法;5、差别定价策略
根据顾客、产品、地理位置等方面的差别，以几种不反应成本比例差异的价格来推销一种产品或提供一种服务。
以顾客为基础
以产品式样为基础
以地点为基础
以时间为基础;6、价格变动的反应策略
1）企业变价
发动削价
有风险：A:低质量陷阱
B:不牢固的市场份额陷阱
C:钱袋陷阱
发动提价;2）对竞争对手变价的反应;二、定价程序;3、测算成本
4、分析竞争者的产品和价格
5、选择定价方法
6、确定最终价格;
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