最新版渠道拓客执行计划.docxVIP

PAGE PAGE # / 11 渠道拓展执行方案 工作目的 、寻找、洽谈目标客户单位和群体； 、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠 方式； 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位； 、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 首先寻找客户群体及单位的关键人物， 要求此关键人物在群体内具有一定的 威信，能有效的组织相关群体参与活动， 并对群体的购买行为产生一定影响， 如 商会主席，国有企业工会主席、 办公室主任、 企业高层管理人员、 政府机关要员、 办公室主任等。 在关键人物的介绍下， 了解客户的购房需求情况和活动范围； 在 关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介 会。经常和关键人物取得联系， 了解对方的最新动态。 关键人物也将根据其最终 成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 结合本项目客户拓展主要目标 商会、大型国有企业、机关事业型单 位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人； 四、活动优惠 客户团购优惠 : 1）客户单位所有的成交客户， 享受正常购房优惠折扣以外， 另外根据 整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到 2 套以上享受折上折，具体