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市场营销面试题（中级题） 第一套 1、 请您简单的自我介绍一下？ 答：首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的？你将来要干 什么？你过去是干什么的？ 最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或 赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。 职位愈高，自我认识就愈重要， 应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。 投其所好清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、 技能，突出成就、专业知识、学术背景等。好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与 该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司， 应说些电脑软件的话题： 如是一间金融财务公 司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己 对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。 铺排次序内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所 以排在头位的，应是你最想他记得的事情。 而这些事情，一般都是你最得意之作。 与此同时， 可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。 身体语言不管内容如何精采绝伦， 若没有美丽的包装， 还是不成的。所以在自我介绍当 中，必须留意自己在各方面的表现， 尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事 前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。身体语言也是重要的一环， 尤其是眼神接触。这不但令听众的专心， 也可表现自信。日常的沟通，非语言性的占了 70%。 所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。 2、 你为何选择应聘我们公司？ 这是所有应征者必须遇到的问题，以积极、正面的答案回答， 除说明公司的待遇、 福利 等条件吸引人之外， 可进一步说明此工作可活用自己的专长。 我对贵公司有一定的了解， 特 别对公司的XX经营理念，产品质量及员工培训比较看好。为了表明应聘原因及工作意愿， 应聘者在回答时最好要了解企业状况， 不要笼统回答因为自己将来有发展， 更不要回答为了 安定等答案。 3、 你认为自己最大的长处是什么？ 这里你需要回答你如何与同伴合作， 你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精 神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。 如果你有别的方面销售天赋， 那只能说你就 天生是用来做销售的。 4、 请和我谈一下你个人对股票的看法 ？ 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了， 在专家面前班门弄斧可不 是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料， 有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决 定。 5、 你谈恋爱了吗？你如何看待大学生谈恋爱？ 回答：没有。我个人认为大学生最好不要谈恋爱， 因为大学生毕竟不是很成熟，自控力 比较差，因恋爱荒废学业、不求上进的大有人在，大学生应集中精力搞好学业、锻炼能力。 点评：通过这个问题来考察应试者的成熟程度和处理生活事务的能力， 考察应试者的人 生观和价值观。因此，应提高认识的层次，从用人单位领导的角度思考问题。 6、 在打推销电话时，提前要做哪些准备 ？ 了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。 7、 请向我推销一下这支铅笔。 大胆的推销，把考官当成你的客户。 8、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少 ？ 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的， 所以在准备面试前， 你最好先对你 打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 9、 是什么原因吸引你加盟我们公司的？ 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你 到职后怎么样开展销售工作， 要认同企业文化， 特别是对于外资企业， 企业文化是十分重要 的，在同一个企业文化氛围中， 才能有良好的团队合作意识， 最好强调是企业文化比较吸引 你。这样效果会比较好， 但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论， 言不由衷比什么 都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。 10、 你在前一家公司的离职原因是什么？ 对有工作经验的应聘者来说， 这是比较 敏感”的话题，如果离职原因不是出在原公司上， 应聘者在回答此类问题时就会比较容易暴露出个人问题， 进而引起面试官的警觉，甚至会因 此使你失去进入下一面试环节的机会。需要记住的是：同一个面试问题并非只有一个答案， 而同一个答案并不是在任何面试场合都有效。 关键在于你在掌握规律后，对面试的具体情况 进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地给予回答。 回答问题要点： 1、 最重要的是：你要使招聘单位相信，在过往单位的 离职原因”在此家招聘单位里不 会再出现； 2、 避免把 离职原因”说得太详细、太具体； 3、 不能掺杂主观的负面感受