证券业述职报告总结计划.docx

证券业述职报告 证券业述职报告 大家好 ! 时间飞逝，不知不觉中，充满希望的 XX年就将画上圆满的句号。回首 XX 年的工作，有收获的喜悦，有与团队协同作战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。总体而 言，到银河证券的这半年是愉快的。感谢银河证券为我未来的发展提供良好的舞台。 我是 XX 年 8 月正式加入银河证券的，回首这半年来的工作，我在上级的正确领导下，认真贯彻落实公司的经营指导思想和各项方针政策，我始终把忠于职守、勇于创新作为自己的基本工作要求。在上级领导的支持和有关同事的配合 下，较好的完成了自己所承担的工作任务， 取得良好的业绩。 1、招聘工作。 现在招聘的客户经理有 6 人，开户 6 户，有效户 5 户，网上营业厅 156 个，银河 99 基金销售 10 万。 2、开发银行网点。首先，我打印了一个建行所有网点 地址的表，然后去找那些没驻点的银行的大堂经理。通过她 们找到网点经理，谈合作的事情。然后和网点主任谈我们的 业务刚发展到这个地方，再说说能带给他们带来的效益等。 截止 12 月，我开发的银行网点共个。 3、新人培训。通过培训，提高了他们的沟通能力、协 调能力、团队合作精神和学习能力以及专业的证券知识和客 户销售经验及市场开拓意识。 4、对客户经理的日常考核。制定了客户经理日常工作 考核评价表，对他们的常规工作进行考核，促进他们对公司 新产品、新业务的推广，宣传活动和组织新客户“投资报告 会”和组织各种客户联谊活动，参与营业部各种客户回访活 动，参加公司、营业部及驻点银行组织的各种培训等方面的 工作。 5、管理团队。自加入公司后，让我知道一个人能力相对于团队力量的有限性，对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之间的协作，才能开发出更多的客户，创造出更大的财富。加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理工作。严格落实考勤和三会制度，让员工保持良好的工作状态，杜绝思想出现松懈。坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进行点评，对存在问题的员工及时进行谈话督促。组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面、执行制度方面存在的问题和不足，及时进行整改。注重与员工交流沟通，及时将重点工作贯彻落实到每一名员工。要求员工通过积极寻找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持一致，加强团队的凝聚力。利用各种机会和条件同业务员直接见面和交流。以姐妹般的身份和亲情对待业务员，向他们传承公司的文化、观念和发展前景。 XX年即将到来，在新的一年中，我仍将全力以赴，不断 发展壮大，不断自我超越，继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏精 神，勇攀高峰，不辜负上级对我的信任和期望，为公司事业 的发展贡献自己的力量。继续解放思想、转变观念，从实际 出发，创新思维，针对工作的急、难问题，制定针对性强、 可操作性强的措施，切实解决工作中的实际问题。及时做好 信息统计工作， 为领导、同事提供全面准确无误的经营信息。 紧密围绕公司的经营目标，发挥好区域经理的作用。做好招 聘、开发银行网点、新人培训、对客户经理的日常考核、管 理团队等工作。 1、证券业务还有待深入全面了解。 2、对网络方面知识和动手能力有待加强。 3、在以后的工作学习中要不断地学习新业务， 新知识， 做到知识的不断更新。 1、平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边实 践中成长 2、加强网络方面的学习， 有机会多参加相关方面培训。 3、在工作中善于总结，对典型、要害问题解决注重整 理，形成文档，希望部门加强这方面的交流、监督。 4、主动争取新业务工程测试和实施机会，在实践中学 习。 5、加强和各们的沟通。 明年会有的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。新起点、新希望。站在 XX 年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的 精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发 ! 我相信，在总公司的领导下， 通过全体员工的共同努力， XX年的工作一定会取得良好的效果，为银河证券总体的发展，做出我们应有的贡献。 以上述职述廉报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出宝贵意见，借此机会，向工作中极力支持我的胡总经理、市场总监邓总以及各级领导和同志表示诚挚的谢意。证券业述职报告 去年，我国证券市场运行环境发生了根本性变化，二级市场大幅下挫，成交清淡，给券商经营和生存带来了严重的困难。截止十二月末，本溪分公司实现证券交易额亿元，比上年减少亿元，下降。其中：股票基金交易额为亿元，比上 年减少亿元，下降 ; 国债交易额为 6605 万元。股民开户数为 28403  户，新增 465 户 , 增