建材经销商升级之道-副本解答.ppt

次级市场建材经销商升级 道 - 2 - 深度营销团队 前 言 1 、只要方法正确，赚钱不是难事 2 、只要目标专注，方法不是难事 3 、只要观念转变，一切都不是难事 一切都在变化，谁停止变得优秀，谁就不再优秀 成功已不再属于适应目前环境的经营者 而是属于 能够适应变化的经营者！！ - 3 - 深度营销团队 目录 主要内容 环境：建材行业趋势 一 二 反思：大老板新观念 三 四 五 管理：精细运作浅谈 经营：大方向试试看 方法：促销开展深探 - 4 - 深度营销团队 抓品牌 行业集中越来越高 高成本 能源用地高度紧张 走出去 做店等客渐呈颓势 聚人气 深入小区不可避免 抓过程 销售进入服务时代 一 环境 —— 建材行业的五大变化 - 5 - 深度营销团队 一 环境 —— 一级商的优势 一级市场 模式 品牌 管理 店铺 品牌多 争斗多 销量多 大店效应 立体轰炸 价格组合 高举高打 卖场大 终端好 促销多 规范 严格 科学 - 6 - 深度营销团队 二线市场 差异 招牌 人脉 灵活 做本地最强的 做 本 地 最 快 的 做 本 地 最 多 的 做本地最好的 一 环境 —— 二级商之道 - 7 - 深度营销团队 一 环境 —— 中小商户突破之道 冲出红海看蓝海 差异做出优势来 营销练好组合拳 活化终端神气在 竞争要打售后牌 管理再上新台阶 关键转变速度快 一快百法都无解 - 8 - 深度营销团队 目录 主要内容 环境：建材行业趋势 一 二 反思：大老板新观念 三 四 五 管理：精细运作浅谈 经营：大方向试试看 方法：促销开展深探 - 9 - 深度营销团队 道 （观念） 天 （机会） 地 （资源） 法 （模式） 将 （能力） 二 老板之道 - 10 - 深度营销团队 道 （观 念） —— 愿望要强烈： 只有想做好，你才能做 好 —— 心态要放正： 不要管上游赚了我多少，只管上游能让我赚多 少 —— 方向要明确： 对于盲目行驶的船，任何风都是逆风。 一看每天赚钱，二看每月进步，三看每年发展 —— 危机要厚重： 这是一个大鱼吃小鱼的时代，更是一个快鱼吃慢鱼的时代 不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者 —— 速度要更快： 现在生意场上只有两种人， 一种是速度更快的人，一种是死人 慢比快更困难，速度比完美更重要 - 11 - 深度营销团队 天 （机会） —— 80 年代的人靠胆大， 90 年代靠关系， 20 年代靠机会， 现在的游戏规则是 “机会导向”转向“战略导向” —— 盘算手中的牌，你还有几张“机会” ： 县代垄断、规模扩张，管理升级，资金积累，专卖店建设、网络扩 张、国际化终端、乡镇连锁 —— 机会源于眼界，事业成于观念： 自我中心者没有机会，钱多人傻者浪费机会， 善学通达者才能抓住机会！！ —— 未来五年，是中国中小企业跨越式发展最好时机，也是最后时机！快 人半步，成功一半！有速度，就有可能！对中国式机会的敏锐捕捉，是竞争 力的最典型体现！ - 12 - 深度营销团队 地 （资源） 什么是资源？ —— 上游支持、融资能力、人脉关系，更重要的是自身的影响力 上游厂支持能更有利于销售，融资能力有利于扩大规模，人脉关系有利于 带旺生意，自身影响力则能奠定地位，不战而屈人之兵！ 资源一要上天善沟通，二要整合发威力，三要落地“变”真金 - 13 - 深度营销团队 将 （能力） 针对个人是能力：内部管理、店面经营、财务管理、关系管理 针对公司是团队 - 14 -