家装行业家装公司振威装饰营销策划市场开发渠道挖掘管理运营管理手册.pdfVIP

家装行业家装公司振威装饰营 销策划市场开发渠道挖掘管理 运营管理手册 郑州振威装潢有限责任公司企划书 前言 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适， 特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的 制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。我国的家装业是 一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近 20 年的连续增长之 后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重 迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10 年来发展很 快，家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为 1200 亿元，是 20 世纪 90 年 代的 40 倍，年均递增 45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30% 。有 一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到 2000 亿到 3000 亿元，即相当于住宅投资总 额的一半左右。 家装公司是从 1998 年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个 较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近 年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专 家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。 一、市场分析 要了解装修行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容： （1）整个装潢行业的社会规模； （2）周边各装潢行业的客流量与营业额比较分析； （3）周边各装潢行业的社会知名度的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）周边各装潢行业的优缺点的比较分析。 （6）周边各装潢行业的消费定位的比较分析。 （7）周边各装潢行业的广告费用与广告表现的比较分析。 （8）周边各装潢行业的促销活动的比较分析。 二、经营范围 装饰设计、室内外装潢施工、景观工程、建筑安装工程、室内外装潢及设计等。 三、地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。 四、公司设计构思 家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的 “门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企 业的形象，也在悄然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的 “门面” 可作为一种很好的 “参照物”，下面提供几种样式供参考。 1 、追求 “后现代主义” “后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保 留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来 重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金 属得到了设计 师的偏爱，这些都表现出了 “后现代主义”的理念。 2 、向往简约 “古典主义” 装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到 见解及敬业精神。简约的 “古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会 使整体设计更具风雅。 3 、返璞归真，沧桑怀旧 在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙， 苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉， 开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心 理。 4 、艺术与商业的完美结合 这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最 强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完 美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用 色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。 这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得 “少”了，越需 要精细地推敲。 五、房间特色设计 每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所 有这些精华部分提炼出来，在