创业目标市场策略.docxVIP

单元创业目标市场策略 ‘ 主要内容 4.1创业市场细分 4.2创业目标市场选择 ?:* 4.3创业市场定位 ［导入案例］ 市场细分显机遇，均分江山建奇功 ■日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟 “劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖 市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并 不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门 研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻 找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于 发现“劳特”的四点不足： 市场细分显机遇，均分江山建奇功 ■第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩 大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡 泡糖市场丄； ■第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡 糖，而现在的消费者的需求正在多样化； ■第三，“劳特”多年来一直生产单调的条 祓状的泡疱癮，缺乏新型式样； ■第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客 购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 市场细分显机遇，均分江山建奇功 ■通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场 为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不 久，它便推出功能性泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和开然牛黄， 以强烈的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲 劳； 轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的 不良情绪。 市场细分显机