国际商务案例分析教学文稿.pdf

__________________________________________________ 案例： （关于奇瑞的国际化） 奇瑞汽车公司是 1997 年在安徽成立的一家地方国有汽车企业，同年 3 月开 工建设，1999 年 12 月第一辆轿车下线。可是，在接下来 10 年的发展历程中， 奇瑞创造了中国汽车工业两项新记录：从 1 到 100 万辆仅用 93 个月，这是中国 乃至世界汽车行业发展的最快速度；出口量从 2001 年至 2007 年 7 月累计达 153694 辆，连续四年位居国内轿车出口量第一。那奇瑞公司到底是如何在短暂 的时间里做出这样骄人成绩的呢？原因主要有以下几点： 通过国际贸易扩大出口。奇瑞公司从 2001 年开始出口，首批出 10 辆轿车 到叙利亚，此后每年的海外出口量都成倍增长。时至今日，奇瑞轿车已经行销全 球 70 多个国家和地区，成为我国第一个将整车、CKD 散件、发动机以及整车制 造技术和装备出口至国外的轿车企业，出口量连续 6 年占据中国乘用车行业的半 壁江山。2006 年以来，奇瑞公司还向美国出口了 1 万多台具有自主知识产权的 发动机，并签署了向意大利菲亚特集团出口 10 万台发动机的合同，实现了中国 汽车企业向发达国家大批量出口发动机的零的突破。 海外建厂开拓国际市场。伊朗 MVM 项目是奇瑞第一个海外 CKD 合作项目， 先后与俄罗斯、伊朗、印度尼西亚、埃及、乌克兰、阿根廷等国企业合作建立了 CKD、SKD 工厂。2007 年第一季度奇瑞代表中国汽车首次登上了俄罗斯汽车销 售排行榜，以 6656 辆排名第 12 位，奇瑞在俄罗斯的销量达到了 16239 辆俄罗 斯成为奇瑞海外的最大市场。目前，奇瑞的国际业务已经在泰国、俄罗斯、阿根 廷、乌拉圭等国家和地区均实现了当地生产和销售。 与国际一流企业战略合作。通过与国际一流企业资本与技术合作，全面进入 国外市场，2006 年，奇瑞与大宇埃及公司达成协议，通过技术和商标转让的方 式，对方利用其生产线以组装方式生产奇瑞汽车，投放埃及市场。同时，为了开 拓以欧洲、北美为主的发达国家汽车市场，创建高端车品牌，奇瑞公司 2007 年 以来实质性地推动了“量子”等大型合资与战略合作项目。这些合作的目的是利 用外方的资本、技术、管理经验，开拓海外特别是发达国家市场，加速奇瑞公司 向高端产品发展，提高奇瑞的全球竞争力。 分析： （运用新贸易理论解释奇瑞的国际化） 中国汽车自主品牌国际化。在中国汽车业的发展上，一批新兴的民族品牌开 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 __________________________________________________ 始走人人们的视野，被人们接受，中国汽车制造业开始有了自己的核心技术和品 牌。在出口量上，奇瑞汽车公司到 2008 年为止，连续五年占中国汽车出口排名 的第一位。奇瑞汽车公司的海外出口量成年增长，除了整车出口，还有技术设备， 零部件等其他企业配件也大量的出口，最主要的原因是奇瑞汽车公司通过合作学 习，掌握了生产发动机的技术，能自主生产发动机，在汽车制造成本上具有很大 的优势，他不仅可以给自己的汽车品牌生产发动机，也同样可以为其他民族汽车 品牌提供发动机，这样一点上个奇瑞占据主导优势。再加上不断自主创新的技术 使得奇瑞在汽车制造的技术上领先，在汽车制造的生产率上也领先与同类的汽车 品牌。 奇瑞的国际化路径选择。单独看奇瑞这个企业，其国家化道路时遵循从出口 到海外投资再到战略联盟的路径。现在奇瑞除了在出口量上占据首位，它更多的 战略是在国外设厂或者是与国际一流的公司组成战略联盟。奇瑞的国际化路径的 变化也是与其自身的成长过程相一致的。这点可以用新贸易理论中的企业内生边 界模型来解释。在奇瑞汽车企业刚刚成立的时候，企业资本不够雄厚，也没有良 好的营销网络，在拓展本地的市场的同时想要走出本土，走向国际，只能采用出 口的方式来进行。随着奇瑞汽车企业的不断做大做强，企业开始新的国际化战略， 即走出去，到国外去建厂生产，这样将原来的企业间贸易转变为企业内贸易，减 少成本，使企业获得更大的利润。一开始进行海外投资的时候，奇瑞是将目标锁 定在非洲等一些发展中国家，较低的价格能够在这些国家里迅速的为奇瑞打开市 场大门。但是随着企业的不断发展，仅仅是在发展中国家的投资已经不能满足奇 瑞，他开始将目标转向发达国家。运用与国际汽车企