2011年华北大区乳品整合营销方案.pdfVIP

2011 年乳品事业部浙江大区 整合营销方案 2010 年 9 月 计划背景 贯彻公司 2011 年分品项操作及市场深耕战略，力争将华北大区 打造成为全国乳品市场精耕的亮点市场和样板市场， 。 在激烈的市场竞争形势下，完善网络、夯实基础，深度挖潜， 打造区域强势品牌。 在所辖市场，全力推动销售，确保全面超额完成全年任务。 全力推广公司新品，确保本区域上市成功，新品销量全国第一。 计划目的 兼顾短期、中期目标，紧扣铺市率和铺货率要求和基础陈列标 准，结合促销和宣传，将小家伙市场销量和市场份额最大化。 竞争性整合营销，挤压竞争对手，力求以强有力的手段，挤占 竞争对手销量； 结合实际情况，多种宣传和促销形式相配合，形成全方位立体 化推广和促销，是区域品牌力有所提升。 主要目标 以奶制品和新品为主要品类进行整合营销，使奶制品销量有较 大提升。 逐步提升品牌影响力，使小家伙品牌深入人心，形成以品牌带 动销售模式。 公司产品有选择的进入国际、国内大型 KA 渠道和连锁渠道。 尽快摸索出适合小家伙奶品的市场精耕模式，并适时在其他地 区复制。 整合营销计划图示 主题促销客户促销 常规促销 地堆端架 买赠 促销 消费者拉动节 日 促 销 特价 通路促销专题促销 市场精耕 特渠促销校园促销 行动 店内宣传 品牌宣传 专柜陈列专架陈列 店外宣传 收银台陈列 多点陈列 基础陈列 工作计划 1财务目标 总目标（依据奶制品上年销量，由公司下达） 区域目标分解（依据总目标） 客户目标分解（依据总目标及上年度销售完成情况） 工作计划 2 客户开发与管理 开发区域空白市场，并力争使客户迅速形成良性。 定期对客户进行引导和培训。 加强对客户的辅导工作。 采取多种手段，多项指标强化对客户的激励。 工作计划 3 通路建设 已开发的市场全力进行 CD 类店铺货。 针对特定品项开发餐饮等特殊渠道。 部分品项全力进行乡镇开发。 适时、有选择的进入国内、国际 KA 卖场，连锁渠道。 渠道设计扁平化，减少中间环节。 工作计划 4 组织发展 以铺市率、铺货率、生动化为主，逐步导入 KPI 考核体系，加 强激励，提升管理拉力，提高员工能动性，形成由上而下和由 下而上相结合的管理模式。 加强培训和引导力度，提升员工执行能力。 多种手段打造团队凝聚力，保持团队稳定性。 多种方式，对客户业务团队进行不间