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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 二手车策划方案 篇一：二手车市场策划书 标题：华信二手汽车市场策划书 学生姓名：侯星星、李宇生、郭成勇 系部： 汽车商务系 专业：市场营销 班级：营销 1001 班 指导教师 :吴小平 目录 一 、 公 司 简 介 ………………………………………………………………. 二、市场分析 ……………………………………………………… 1、项目可行性分析 ……………………………………………………… 2、行业市场分析 ……………………………………………………… 3、宏观环境分析 ………………………………………………………… 4、消费者分析 …………………………………………………………… 5、竞争者分析 ………………………………………………………… .. 6、SwoT……………………………………………………………… 三、 STP 战略 …………………………………………………… 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 1、市场细分 …………………………………………………………… 2、目标市场 …………………………………………………………. 3、市场定位 ……………………………………………………………. 四、营销组合策略 …………………………………………… 1、产品策略 ………………………………………………………………. 2、价格策略 …………………………………………………………… .. 3、渠道策略 …………………………………………………………… 4、促销策略 ……………………………………………………………. 五、项目产品与服务 ……………………………………………………… 六、公司战略 ……………………………………………………………. 七、资金预算 …………………………………………………………… 八、风险评估 …………………………………………………………… .. 附录 :二手汽车评估方法 前言 事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽 车市场羽翼渐丰， 不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品， 仿 佛间消费者都在进行非理性的消费， 汽车行业被称为暴力行业。 中国 汽车市场出现了前所未有的繁荣景象， 在过去看来是政府交通工具的 奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。 这种繁荣景象会持续多久呢？ 我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。 一、公司简介 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 公司名称：华信二手汽车服务中心 产品服务理念：我们的服务理念可以概括为 “5c即为” cheap （便宜）， careful （专注），certain （诚信），changeable （可变性），cheerful （令 人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。 华信二手交易会所是我们团队共同融资成立的企业， 我们主要经营的 业务是收购各种二手汽车再进行转卖。 二、市场分析 （一）、项目可行性分析 据中国汽车流通协会数据统计，去年我国新车销售 1800 万辆，而二 手车交易量大约在 390 万辆左右，市场交