珠宝首饰营销 珠宝市场调查的理解 2016年1月-4月珠宝行业分析概况.docxVIP

教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库Gems and Jade Identification and Processing Teaching Resource Library 教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库 Gems and Jade Identification and Processing Teaching Resource Library 2016年1月-4月珠宝行业分析概况 作者 :?晓琪? 时间 : 2016-05-27 14:30 /news/508333.html 谈及珠宝行业，更多人想到的是戒指、耳环、手链等传统首饰。在近期的中国珠宝产业创新论坛上，中国珠宝行业协会副会长杨似三指出，未来十年内，中国珠宝首饰的整体需求将以15%~30%的速度增长，未来市场潜力较大，然而当前整个国内珠宝行业也面临市场与渠道的创新不足，产品较为雷同的现象。并且，随着80、90后等年轻消费群体的消费能力突显，珠宝企业也将亟需品牌升级。“现在一些消费者已经不再满足于爱情信物这一经典的珠宝文化，他们希望珠宝能够表达更多更新的情感诉求。” 有业内人士表示，过去珠宝企业不管是否销售都是挣钱的，因为黄金价格是一直在上涨，产品的溢价、材质的溢价，都是可以支撑利润的。而近几年，由于政治、经济环境的影响，尤其是黄金原料价格的持续下跌，珠宝零售行业受到了前所未有的打击。 对于未来珠宝行业的方向，业内人士称，乡镇、电商都有很大的机会。并且，目前的珠宝玉石市场，品牌概念正被逐渐模糊，买家对珠宝玉石的需求更趋向定制化、个性化、精品化。 购物圣地的香港 珠宝首饰仍不理想 根据香港特区政府统计处的数据，今年3月份，香港零售业总销货价值的临时估计为347亿港元，同比下跌9.8%，其中下跌最严重为珠宝首饰、钟表和名贵礼物，销货值下跌20.3%，服装类下跌11%，百货公司货品跌5.4%，电器及摄影器材跌20%，杂项耐用消费品跌38.2%，汽车及汽车零件跌8%。 ★2016年中国珠宝市场发展现状及行业发展趋势 中国珠宝首饰市场发展现状 1、我国珠宝首饰消费市场巨大。其中以黄金首饰为例，据中国黄金协会统计，2015 年我国黄金消费需求约986 吨，其中首饰业黄金消费占据整个黄金消费市场的73%，以目前金价简单计算(不考虑黄金首饰相对于黄金的加价)，整个黄金首饰市场规模超过1800 亿。从增速上来看，2014 年金价大幅下滑导致黄金消费需求同比下滑25%，其中黄金首饰用金同比仅下滑7%;随着金价的逐步企稳，2015 年黄金消费量同比增长11%，黄金首饰用金量同比增长8%。黄金首饰有消费和投资(金融)两种属性。展望未来，随着我国居民人均收入水平的提升和全球货币宽松预期，预计黄金首饰、投资金币、纪念金条等消费仍将保持持续增长。 2、作为珠宝首饰的另一主要门类，钻石总体消费市场与经济周期紧密相关。随着中产阶级的崛起及钻石投资需求的增加，预计钻石市场需求增速将保持在5%-10%之间。，2014 年我国每年钻石需求量约620 亿元，占全球市场份额12%，仅次于美国(370 亿美元)。2008-2013 年我国钻石首饰消费增速一直保持两位数增长，2014 年由于宏观经济发展速度减缓及香港市场(占全球市场份额1%-2%)下滑增速减缓，但仍达6%。 我国近年来钻石需求的主要得益于中产阶级及更高收入阶层群体数量的增加。目前我国中产阶层成年人口数量已达2.04 亿(人均财富13.9 万美元)，位列世界第一。2015-2020 年上层及富裕阶层消费复合增速将达17%。这将成为钻石需求的主力。 钻石的投资属性也在持续加强。近几年国际钻石的价格累计上涨幅度超过了150%，尤以投资级钻石涨幅居前。据英国钻石制造商协会数据显示，过去5 年里，一枚5 克拉钻石的年投资回报率为12%。过去数十年间，钻石价格平均年复合上涨达到5-7%左右。 中国珠宝首饰行业发展趋势 1、电商的迅速崛起，使得传统线下珠宝门店正日益受到冲击。海量信息呈现、便捷在线支付以及日益成熟安全的物流配套，使得消费者对珠宝首饰的在线消费习惯开始形成。在这样的背景下，传统主流珠宝首饰品牌纷纷依托天猫、京东、苏宁等开放式平台打造在线渠道，同时也有众多新兴互联网品牌不断涌现，珠宝电商日渐崛起。 2、传统的珠宝行业纯实体经营模式中，产品先后经历原材料购买、设计师设计、加工商生产制作、销售商分销等环节后才能进入消费者手中，整条产业链各环节之间缺乏有效的信息沟通，设计师无法及时准确捕捉客户需求，而销售商也无法获得众多加工商的产品信息。珠宝属于标准化程度低、消费者个性化要求高的产品，信息的不对称导致产品无法及时反映消费者需求，产品同质化严重。在O2O 模式下，企业通过互联网手段收集客户信息，根据消费者喜好和需求提